| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-15页 |
| ·美国的养老体系和401K计划 | 第10-11页 |
| ·我国的养老保障体系和个税递延型养老保险 | 第11页 |
| ·我国推行个税递延型养老保险的必要性 | 第11-13页 |
| ·我国实行个税递延型养老保险应注意的问题 | 第13-15页 |
| ·研究思路和内容 | 第15-16页 |
| 第2章 保险营销理论 | 第16-21页 |
| ·保险营销的涵义 | 第16-18页 |
| ·保险营销的要素与策略 | 第18-19页 |
| ·树立保险营销观念的重要意义 | 第19-21页 |
| 第3章 中国人寿苏州RS分公司发展的现状 | 第21-27页 |
| ·公司概况 | 第21页 |
| ·商业养老保险的组成 | 第21-22页 |
| ·商业养老保险的营销渠道 | 第22-23页 |
| ·商业养老保险的营销现状 | 第23-25页 |
| ·养老保险基本概念 | 第23-24页 |
| ·商业养老险的营销现状 | 第24-25页 |
| ·苏州养老市场的现状 | 第25-27页 |
| ·苏州人口老龄化的现状 | 第25页 |
| ·苏州养老保障的结构 | 第25-27页 |
| 第4章 中国人寿苏州RS分公司个税递延型养老保险营销面临的问题 | 第27-37页 |
| ·外部因素分析 | 第27-28页 |
| ·内部因素分析 | 第28页 |
| ·同业间的竞争 | 第28-30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-37页 |
| ·优势和劣势分析 | 第30-33页 |
| ·机会和威胁分析 | 第33-34页 |
| ·SWOT分析矩阵 | 第34-37页 |
| 第5章 中国人寿苏州RS分公司个税递延型养老保险营销的策略 | 第37-43页 |
| ·市场细分策略 | 第37-41页 |
| ·团险市场细分和目标客户群 | 第37-40页 |
| ·个险市场细分和目标客户群 | 第40-41页 |
| ·市场定位策略 | 第41-42页 |
| ·个税递延型养老保险的完善和监管 | 第42-43页 |
| 第6章 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |