L土特产经营店营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题的背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究的方法 | 第10页 |
| ·研究的思路 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论概述综述 | 第12-18页 |
| ·相关概念界定 | 第12-13页 |
| ·农产品 | 第12页 |
| ·农副产品 | 第12页 |
| ·特色农产品 | 第12页 |
| ·土特产品 | 第12-13页 |
| ·土特产品的特点 | 第13-15页 |
| ·地域性 | 第13-14页 |
| ·季节性 | 第14页 |
| ·不稳定性 | 第14-15页 |
| ·其他特点 | 第15页 |
| ·市场营销理论概述 | 第15-18页 |
| ·市场营销内涵 | 第15页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16页 |
| ·市场定位 | 第16页 |
| ·4P营销组合策略 | 第16-18页 |
| 第三章 L土特产经营店营销现状分析 | 第18-29页 |
| ·L土特产经营店的基本情况 | 第18-20页 |
| ·L土特产经营店经营性质及经营范围 | 第18页 |
| ·L土特产经营店销售收入状况 | 第18-20页 |
| ·L土特产经营店营销特点 | 第20-26页 |
| ·经营背景及理念 | 第21页 |
| ·现行营销策略 | 第21-26页 |
| ·L土特产经营店营销存在的问题 | 第26-29页 |
| ·员工营销能力低 | 第26页 |
| ·产品同质化严重 | 第26-27页 |
| ·部分产品包装档次低 | 第27页 |
| ·营销渠道较少 | 第27-28页 |
| ·广告促销效果差 | 第28-29页 |
| 第四章 L土特产经营店营销环境分析 | 第29-41页 |
| ·L土特产经营店竞争环境分析 | 第29-33页 |
| ·潜在的进入者 | 第29-31页 |
| ·替代品的威胁 | 第31页 |
| ·现有竞争者 | 第31-32页 |
| ·供应商的议价能力 | 第32-33页 |
| ·购买者的议价能力 | 第33页 |
| ·L土特产经营店SWOT分析 | 第33-41页 |
| ·竞争优势 | 第34-36页 |
| ·竞争劣势 | 第36-37页 |
| ·外部机会 | 第37-38页 |
| ·外部威胁 | 第38-39页 |
| ·SWOT分析总结 | 第39-41页 |
| 第五章 L土特产经营店营销策略优化 | 第41-63页 |
| ·L土特产经营店顾客细分 | 第41-45页 |
| ·按客户性质进行顾客细分 | 第41-42页 |
| ·按消费者收入水平进行顾客细分 | 第42页 |
| ·按产品种类进行顾客细分 | 第42-43页 |
| ·按获取信息的渠道进行顾客细分 | 第43页 |
| ·按购买目的进行顾客细分 | 第43-45页 |
| ·L土特产经营店目标顾客选择 | 第45-46页 |
| ·L土特产经营店市场定位 | 第46-47页 |
| ·营销组合策略 | 第47-63页 |
| ·产品策略 | 第47-54页 |
| ·价格策略 | 第54-58页 |
| ·渠道策略 | 第58-61页 |
| ·促销策略 | 第61-63页 |
| 第六章 L土特产经营店营销策略优化实施保障 | 第63-68页 |
| ·制度建设保障 | 第63-64页 |
| ·完善店长负责制 | 第63页 |
| ·严格资金管理 | 第63页 |
| ·完善产品管理制度 | 第63-64页 |
| ·营销队伍保障 | 第64-65页 |
| ·规范奖励制度 | 第64页 |
| ·注重感情关怀 | 第64-65页 |
| ·注重员工培训 | 第65页 |
| ·产品供应保障 | 第65-66页 |
| ·杜绝三无产品 | 第65页 |
| ·加强与品牌供应商的合作 | 第65-66页 |
| ·加强产品售后服务 | 第66页 |
| ·客户关系保障 | 第66-68页 |
| ·认真收集顾客信息 | 第66页 |
| ·加强顾客信息管理 | 第66页 |
| ·与顾客保持友好关系 | 第66-68页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第68-70页 |
| ·研究结论 | 第68页 |
| ·研究不足 | 第68-69页 |
| ·研究展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第73页 |
