OTC（非处方）药品营销战略管理
| 引言 | 第1-9页 |
| 1 高明的营销战略是企业取胜的法宝 | 第9-20页 |
| ·我国制药企业的现状 | 第9-11页 |
| ·入世对我国药企的影响 | 第11-13页 |
| ·我国的OTC药品市场分析 | 第13-16页 |
| ·现代营销理念的指导意义 | 第16-18页 |
| ·从战略角度运筹营销战 | 第18-20页 |
| 2 制定独特的产品策略 | 第20-29页 |
| ·凸显产品特点 | 第21-22页 |
| ·提升产品档次 | 第22-23页 |
| ·赋予崭新概念 | 第23-24页 |
| ·增加产品用途 | 第24-26页 |
| ·延伸现有品牌 | 第26-27页 |
| ·填补市场空白 | 第27-29页 |
| 3 打造强势的品牌形象 | 第29-40页 |
| ·OTC药品要打品牌营销牌 | 第29-30页 |
| ·药企如何塑造强势品牌 | 第30-40页 |
| 4 塑造优秀的企业文化 | 第40-47页 |
| ·企业文化是企业的灵魂 | 第40-41页 |
| ·营造独具特色的药企文化 | 第41-45页 |
| ·营销传递文化讯息 | 第45-47页 |
| 5 运用辅助性的价格武器 | 第47-54页 |
| ·特殊的药品价格问题 | 第47-48页 |
| ·OTC药品定价策略 | 第48-51页 |
| ·药品集中招标采购活动中的药品生产企业的对策 | 第51-54页 |
| 6 构筑有力的分销渠道 | 第54-60页 |
| ·至关重要的中间商环节 | 第54-56页 |
| ·OTC药品商业客户的选择 | 第56-58页 |
| ·如何做好客户服务工作 | 第58-60页 |
| 7 强化畅通的终端市场 | 第60-72页 |
| ·胜负决定在店头 | 第60-65页 |
| ·药店代表的培训管理 | 第65-68页 |
| ·运用灵活的促销手段 | 第68-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73页 |
