YH公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究方法与思路 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第10页 |
| 1.3 论文构架 | 第10-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-16页 |
| 2.1 相关概念 | 第11-12页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第11页 |
| 2.1.2 工业品营销含义 | 第11页 |
| 2.1.3 工业品营销特征 | 第11-12页 |
| 2.2 相关理论与分析工具 | 第12-16页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第13-14页 |
| 2.2.3 4P理论 | 第14-16页 |
| 3 YH公司内部环境分析 | 第16-24页 |
| 3.1 公司概况 | 第16-18页 |
| 3.2 公司能力分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 管理能力 | 第18页 |
| 3.2.2 技术能力 | 第18-19页 |
| 3.2.3 营销能力 | 第19-20页 |
| 3.3 公司资源分析 | 第20-22页 |
| 3.3.1 人力资源 | 第20-21页 |
| 3.3.2 品牌资源 | 第21页 |
| 3.3.3 客户资源 | 第21-22页 |
| 3.3.4 财务资源 | 第22页 |
| 3.4 公司营销管理中存在的主要问题 | 第22-24页 |
| 3.4.1 市场定位不明朗 | 第22页 |
| 3.4.2 自身品牌不强 | 第22-23页 |
| 3.4.3 促销手段单一 | 第23页 |
| 3.4.4 管理制度不健全 | 第23-24页 |
| 4 YH公司外部环境分析 | 第24-39页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 政策、法律环境分析 | 第24页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.4 社会文化环境 | 第26页 |
| 4.2 市场需求分析与预测 | 第26-29页 |
| 4.2.1 市场需求分析 | 第26-27页 |
| 4.2.2 顾客购买行为分析 | 第27-28页 |
| 4.2.3 市场需求预测 | 第28-29页 |
| 4.3 行业与竞争分析 | 第29-33页 |
| 4.3.1 现有行业竞争态势 | 第29-32页 |
| 4.3.2 主要竞争对手 | 第32-33页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第33-39页 |
| 4.4.1 YH公司工业CT设备营销的优势因素 | 第34页 |
| 4.4.2 YH公司工业CT设备营销的劣势因素 | 第34-35页 |
| 4.4.3 YH公司工业CT设备营销的机会因素 | 第35-36页 |
| 4.4.4 YH公司工业CT设备营销的威胁因素 | 第36-37页 |
| 4.4.5 综合分析 | 第37-39页 |
| 5 YH公司市场决策与营销策略 | 第39-53页 |
| 5.1 STP分析 | 第39-45页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第39-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-44页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2 营销策略 | 第45-50页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第45-47页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第47页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第47-48页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 5.2.5 关系策略 | 第50页 |
| 5.3 营销策略实施保障 | 第50-53页 |
| 5.3.1 强化员工素质建设 | 第50页 |
| 5.3.2 完善激励机制及营销结构 | 第50-51页 |
| 5.3.3 完善大客户管理 | 第51-52页 |
| 5.3.4 定期进行市场调研 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
