普元工作流软件产品营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8页 |
| 第一章 上海普元信息技术有限公司概述 | 第8-15页 |
| ·公司简介 | 第8-9页 |
| ·普元工作流软件产品概述 | 第9-12页 |
| ·工作流软件产品定义 | 第9页 |
| ·产品架构及组成部分 | 第9-10页 |
| ·普元公司工作流软件产品特点 | 第10-11页 |
| ·工作流软件产品的客户定位 | 第11-12页 |
| ·普元公司市场营销机构介绍 | 第12-15页 |
| ·普元公司市场营销组织结构 | 第12-13页 |
| ·普元公司销售人员管理制度 | 第13-15页 |
| (1) 普元销售人员工作基本要求必知 | 第13-14页 |
| (2) 普元2009年销售目标和销售人员绩效政策 | 第14-15页 |
| 第二章 市场营销相关理论 | 第15-18页 |
| ·市场营销的概念 | 第15-16页 |
| ·市场营销研究的基本流程 | 第16-17页 |
| ·常用的市场营销研究方法 | 第17-18页 |
| 第三章 普元工作流产品营销现状分析 | 第18-28页 |
| ·现状分析 | 第18-19页 |
| ·市场营销中存在的问题分析 | 第19页 |
| ·普元工作流产品市场营销的环境分析 | 第19-28页 |
| ·竞争对手介绍 | 第19-26页 |
| ·外部环境分析 | 第26页 |
| ·内部环境分析 | 第26-28页 |
| 第四章 普元工作流产品市场发展策略建议 | 第28-39页 |
| ·产品策略 | 第29-30页 |
| ·贴近用户实际需求，正确进行产品市场定位 | 第29-30页 |
| ·加强软件产品过程管理，有效降低运营成本 | 第30页 |
| ·价格策略 | 第30-33页 |
| ·工作流软件价格特性 | 第30-31页 |
| ·普元工作流软件定价方法 | 第31-32页 |
| ·工作流软件定价策略 | 第32页 |
| ·普元工作软件目前价格策略 | 第32-33页 |
| ·渠道策略 | 第33-34页 |
| ·增强渠道技术、服务能力 | 第33-34页 |
| ·加强渠道管理，提高渠道忠诚度 | 第34页 |
| ·拓宽渠道覆盖面 | 第34页 |
| ·促销策略 | 第34-39页 |
| ·广告宣传 | 第35-37页 |
| ·营业推广 | 第37-38页 |
| ·人员推销 | 第38-39页 |
| ·公共关系 | 第39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40页 |
