ZT公司公路客车市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| ·论文的基本思路、结构安排与主要内容 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-18页 |
| ·战略管理理论 | 第12页 |
| ·营销管理理论 | 第12-16页 |
| ·4P理论 | 第12-14页 |
| ·4c营销理论 | 第14-15页 |
| ·4R营销理论 | 第15-16页 |
| ·战略与策略的关系 | 第16-17页 |
| ·综合评述 | 第17-18页 |
| 第三章 公路客车市场营销环境分析 | 第18-42页 |
| ·ZT公司基本情况 | 第18-19页 |
| ·国内公路客车市场发展趋势分析 | 第19-26页 |
| ·我国客车行业发展历程和形势分析 | 第19-21页 |
| ·国内公路客车市场竞争环境分析 | 第21-26页 |
| ·公路客车市场影响因素及发展趋势研究 | 第26-31页 |
| ·集约化经营模式对公路客车市场营销的影响 | 第26-28页 |
| ·集约化经营模式下客车销售的重大转型 | 第28-29页 |
| ·其他因素对公路客车市场营销的影响分析 | 第29-30页 |
| ·公路客车市场发展趋势分析 | 第30-31页 |
| ·ZT公司营销内部环境及SWOT分析 | 第31-38页 |
| ·股本结构及组织结构 | 第31-32页 |
| ·市场营销结构和管理 | 第32-34页 |
| ·竞争能力 | 第34-36页 |
| ·产品体系 | 第36-37页 |
| ·渠道营销 | 第37页 |
| ·品牌宣传及促销模式 | 第37-38页 |
| ·ZT公司公路客车市场 SWOT分析 | 第38-42页 |
| ·优势 | 第38-39页 |
| ·机会 | 第39页 |
| ·劣势 | 第39-41页 |
| ·威胁 | 第41-42页 |
| 第四章 ZT公司战略目标及公路客车目标市场 | 第42-48页 |
| ·战略目标及公路客车市场战略规划 | 第42-43页 |
| ·ZT公司战略规划 | 第42页 |
| ·ZT公司公路客车市场战略规划 | 第42-43页 |
| ·公路客车产品市场细分及目标市场 | 第43-48页 |
| ·公路客车的主要细分市场 | 第43-45页 |
| ·细分市场的评估和目标市场的确定 | 第45-48页 |
| 第五章 ZT公司公路客车市场营销策略及实施 | 第48-74页 |
| ·坚持适应性和引导性的产品策略 | 第48-55页 |
| ·产品策略的重要性 | 第48-49页 |
| ·产品策略的内容及实施 | 第49-55页 |
| ·关系营销是目前市场营销的核心 | 第55-61页 |
| ·关系营销是集约化经营之下市场运作的必由之路 | 第55-56页 |
| ·突出同质化重围和建立关系营销新模式 | 第56-57页 |
| ·抓住两个重要概念 | 第57-59页 |
| ·构建有效的大客户管理机制 | 第59-61页 |
| ·实施更加灵活的价格策略 | 第61-66页 |
| ·根据市场情况制定更加科学的定价策略 | 第61-63页 |
| ·灵活具体地运用价格策略 | 第63-64页 |
| ·根据生命周期及竞争格局不断调整价格策略 | 第64-66页 |
| ·对ZT公司市场营销有重要影响的其他策略 | 第66-74页 |
| ·实施直销为主，经销为辅的渠道策略 | 第66-70页 |
| ·实施以客户为核心的互动促销策略 | 第70-74页 |
| 第六章 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第78页 |
