东方有线网络公司数字电视业务的渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-14页 |
| ·论文选题的背景 | 第7-8页 |
| ·市场需求和数字技术推动有线电视产业变革 | 第7页 |
| ·政府高度支持数字电视产业发展 | 第7页 |
| ·数字电视业务是新的业务增长点 | 第7-8页 |
| ·数字电视业务市场竞争加剧 | 第8页 |
| ·论文研究的意义 | 第8页 |
| ·理论综述 | 第8-11页 |
| ·营销管理相关理论 | 第8-9页 |
| ·管理经济学相关理论 | 第9-10页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第10-11页 |
| ·本文的研究思路和方法 | 第11-14页 |
| ·论文的研究思路 | 第11-13页 |
| ·论文研究的方法 | 第13-14页 |
| 第二章 东方有线数字电视业务和渠道发展状况 | 第14-26页 |
| ·东方有线网络公司简介 | 第14页 |
| ·东方有线数字电视业务发展状况 | 第14-19页 |
| ·数字电视业务相关名词解释 | 第14-15页 |
| ·东方有线数字电视业务介绍 | 第15-17页 |
| ·东方有线数字电视业务发展过程 | 第17-19页 |
| ·东方有线渠道发展状况 | 第19-26页 |
| ·东方有线渠道的演进过程 | 第19-20页 |
| ·渠道成员介绍 | 第20-26页 |
| 第三章 数字电视业务市场分析 | 第26-37页 |
| ·东方有线数字电视业务的市场环境 | 第26-27页 |
| ·上海市政府扶植数字电视产业 | 第26页 |
| ·数字电视业务产业链初步形成 | 第26-27页 |
| ·数字电视业务发展仍面临的障碍 | 第27页 |
| ·数字电视业务竞争环境分析 | 第27-31页 |
| ·细分市场内竞争的威胁 | 第28-29页 |
| ·替代产品的威胁 | 第29-30页 |
| ·潜在的竞争威胁 | 第30页 |
| ·购买者的侃价能力 | 第30-31页 |
| ·供应商的侃价能力 | 第31页 |
| ·数字电视业务市场细分 | 第31-37页 |
| ·数字电视业务市场消费者调研 | 第31-33页 |
| ·数字电视业务市场细分的群体分析 | 第33-35页 |
| ·数字电视业务市场细分的群体描述 | 第35-37页 |
| 第四章 数字电视业务的渠道现状分析 | 第37-45页 |
| ·渠道组织架构综述 | 第37页 |
| ·渠道服务产出分析和比较 | 第37-38页 |
| ·渠道服务产出分析 | 第37-38页 |
| ·渠道服务产出的比较 | 第38页 |
| ·各渠道营销价值分析 | 第38-40页 |
| ·渠道销售贡献率分析 | 第38-39页 |
| ·渠道激励政策分析 | 第39-40页 |
| ·渠道价值和成本分析 | 第40页 |
| ·当前渠道存在的问题和原因分析 | 第40-43页 |
| ·渠道存在的问题 | 第40-41页 |
| ·原因分析 | 第41-43页 |
| ·中国电信渠道变革研究 | 第43-45页 |
| 第五章 东方有线数字电视业务的渠道优化策略 | 第45-56页 |
| ·渠道设计优化 | 第45-53页 |
| ·渠道的营销功能定位 | 第45-46页 |
| ·渠道设计的原则 | 第46页 |
| ·渠道的结构优化 | 第46-47页 |
| ·渠道的组织架构优化 | 第47-48页 |
| ·营业厅渠道优化策略 | 第48-50页 |
| ·电子网络渠道优化策略 | 第50-52页 |
| ·零售渠道优化策略 | 第52页 |
| ·直销渠道设计 | 第52页 |
| ·渠道纵向一体化设计策略 | 第52-53页 |
| ·渠道管理优化 | 第53-56页 |
| ·渠道考核政策优化 | 第53-54页 |
| ·渠道激励政策优化 | 第54页 |
| ·渠道冲突管理策略 | 第54-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
