| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-13页 |
| ·研究对象和方法 | 第13-14页 |
| ·研究思路与框架 | 第14-15页 |
| ·本文的主要贡献 | 第15-16页 |
| 2 相关理论综述 | 第16-28页 |
| ·营销环境分析评述 | 第16-18页 |
| ·市场营销理论综述 | 第18-23页 |
| ·营销研究方法评述 | 第23-28页 |
| 3 M公司营销环境分析 | 第28-46页 |
| ·宏观经营环境分析 | 第28-33页 |
| ·行业环境分析 | 第33-41页 |
| ·企业内部环境分析 | 第41-43页 |
| ·SWOT分析 | 第43-46页 |
| 4 M公司销售策略制定 | 第46-57页 |
| ·关键影响因素的分析 | 第46-47页 |
| ·M公司工业以太网交换机目标市场分析 | 第47-50页 |
| ·营销目标 | 第50页 |
| ·营销方案制定 | 第50-57页 |
| 5 营销方案的实施与保障 | 第57-61页 |
| ·加强企业文化建设 | 第57页 |
| ·人力资源保障 | 第57-58页 |
| ·资金预算与落实 | 第58-59页 |
| ·组织制度的改进 | 第59-61页 |
| 6 结论 | 第61-63页 |
| ·主要结论 | 第61页 |
| ·进一步应做的工作 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |