亚星公司钢材营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·国内钢铁行业现状分析 | 第10页 |
| ·亚星公司面临的问题 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·相关理论与研究述评 | 第12-13页 |
| ·本文的研究思路和内容结构 | 第13-16页 |
| ·基本思路 | 第13页 |
| ·基本结构 | 第13-14页 |
| ·研究方法和论文的创新点 | 第14-16页 |
| 2 营销渠道理论发展现状 | 第16-21页 |
| ·营销渠道理论概述 | 第16-17页 |
| ·营销渠道概念的演变 | 第16页 |
| ·营销渠道的作用和构成 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的流程 | 第17页 |
| ·营销渠道的职能 | 第17页 |
| ·营销渠道系统的设计 | 第17-18页 |
| ·影响营销渠道设计的因素 | 第18页 |
| ·营销渠道设计与评估方法 | 第18页 |
| ·企业营销渠道管理理论 | 第18-21页 |
| ·渠道冲突管理 | 第18-20页 |
| ·渠道的管理 | 第20页 |
| ·营销渠道的激励 | 第20页 |
| ·渠道的控制 | 第20-21页 |
| 3 国内钢铁行业市场分析 | 第21-30页 |
| ·国内钢铁产品市场现状 | 第21-25页 |
| ·国内钢铁行业运行的基本情况 | 第21-23页 |
| ·国内钢铁产品价格分析 | 第23-24页 |
| ·国内钢铁行业面临的突出问题 | 第24-25页 |
| ·国内钢铁产品营销现状分析 | 第25-29页 |
| ·钢铁产品营销特点 | 第25-27页 |
| ·国内钢铁行业营销现状 | 第27-29页 |
| ·国家相关政策调整方向分析 | 第29-30页 |
| 4 亚星公司营销渠道现状分析 | 第30-42页 |
| ·亚星公司情况介绍 | 第30-31页 |
| ·亚星公司营销渠道模式 | 第31-36页 |
| ·国内钢铁行业渠道模式 | 第31-32页 |
| ·亚星公司经营状况 | 第32-33页 |
| ·亚星公司渠道现状 | 第33-36页 |
| ·亚星公司现行渠道存在的问题与分析 | 第36-42页 |
| ·亚星公司SWOT模型分析 | 第36-38页 |
| ·渠道的不稳定问题 | 第38-39页 |
| ·终端渠道需要改进 | 第39-40页 |
| ·渠道冲突问题 | 第40页 |
| ·二级经销商比例问题 | 第40页 |
| ·渠道忠诚度不高 | 第40-42页 |
| 5 亚星公司钢材营销渠道策略 | 第42-50页 |
| ·合理调整渠道结构 | 第42-45页 |
| ·加大二级经销商渠道比例 | 第43-44页 |
| ·改进终端渠道 | 第44页 |
| ·钢材营销渠道多样化组合 | 第44-45页 |
| ·实施地区客户整合策略 | 第45页 |
| ·加强渠道管理 | 第45-47页 |
| ·渠道支持策略 | 第45-46页 |
| ·渠道成员管理 | 第46-47页 |
| ·营销渠道发展策略 | 第47-50页 |
| ·加快发展电子商务 | 第47-48页 |
| ·加快发展现代物流 | 第48-50页 |
| 6 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 个人简历 | 第53页 |
