小型粮食机械H企业营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 文献综述及理论基础 | 第8-13页 |
| 1.2.1 文献综述 | 第8-10页 |
| 1.2.2 相关理论基础 | 第10-13页 |
| 1.3 论文的技术路线 | 第13-15页 |
| 1.4 论文的结构 | 第15-16页 |
| 2 小型粮食机械H企业营销现状及问题 | 第16-23页 |
| 2.1 小型粮机H企业简介 | 第16-17页 |
| 2.2 小型粮机H企业营销现状 | 第17-19页 |
| 2.2.1 传统粮食机械企业营销流程概述 | 第17-18页 |
| 2.2.2 小型粮食机械H企业营销策略现状 | 第18-19页 |
| 2.3 小型粮食机械H企业营销策略问题 | 第19-23页 |
| 2.3.1 售后服务体系不完善 | 第19-20页 |
| 2.3.2 企业推销渠道单一 | 第20-21页 |
| 2.3.3 销售佣金占比较大 | 第21页 |
| 2.3.4 缺乏与顾客沟通 | 第21-23页 |
| 3 小型粮食机械H企业营销环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 H企业营销外部环境分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 除尘器的需求产生了新的增长点 | 第23-24页 |
| 3.1.2 除尘器行业竞争日趋加剧 | 第24-25页 |
| 3.1.3 顾客议价能力不断提高 | 第25-26页 |
| 3.1.4 粮食工程师设计行业出现新变化 | 第26-27页 |
| 3.2 H企业营销内部环境分析 | 第27-32页 |
| 3.2.1 企业生产能力有优势 | 第27-29页 |
| 3.2.2 企业声誉资源在河南省相对较好 | 第29-30页 |
| 3.2.3 企业合作伙伴资源丰富 | 第30页 |
| 3.2.4 企业营销能力相对不足 | 第30-31页 |
| 3.2.5 企业财务资源欠缺 | 第31-32页 |
| 3.3 H企业SWOT分析与TOWS分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 H企业的SWOT分析 | 第32-33页 |
| 3.3.2 H企业TOWS分析 | 第33-35页 |
| 4 小型粮食机械H企业营销策略制定 | 第35-50页 |
| 4.1 基于STP理论的H企业营销策略前提分析 | 第35-42页 |
| 4.1.1 H企业市场细分 | 第35-38页 |
| 4.1.2 H企业目标市场选择 | 第38-41页 |
| 4.1.3 H企业产品市场定位 | 第41-42页 |
| 4.2 基于4P理论的产品策略 | 第42-45页 |
| 4.3 基于4P理论的渠道策略 | 第45-46页 |
| 4.4 基于4P理论的价格策略 | 第46-48页 |
| 4.5 基于4P理论的促销策略 | 第48-50页 |
| 5 小型粮食机械H企业营销策略实施保障 | 第50-53页 |
| 5.1 理念保障 | 第50页 |
| 5.2 人才及制度保障 | 第50-51页 |
| 5.3 生产保障 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
