基于西安hi健身工作室的健康市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与研究框架 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第11-12页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第12页 |
| 第2章 相关研究基础 | 第12-26页 |
| 2.1 国内行业现状 | 第13-16页 |
| 2.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 2.3 4P理论的基本概念 | 第18-19页 |
| 2.4 4P理论的基本特点 | 第19-20页 |
| 2.4.1 4P理论的可控制性 | 第19页 |
| 2.4.2 4P理论的变化性 | 第19-20页 |
| 2.4.3 4P理论的复合性 | 第20页 |
| 2.4.4 4P理论的完整性 | 第20页 |
| 2.5 商业性健身俱乐部营销策略中的4P理论 | 第20-26页 |
| 2.5.1 商业性健身俱乐部营销的前提 | 第20-22页 |
| 2.5.2 商业性健身俱乐部营销策略中的4P理论 | 第22-26页 |
| 第3章 市场营销中的新形势——互联网技术的应用 | 第26-32页 |
| 3.1 互联网技术的概念及发展 | 第26-27页 |
| 3.2 市场营销中的新形势 | 第27-28页 |
| 3.2.1 市场营销中的技术与平台越来越重要 | 第27页 |
| 3.2.2 产品的更新换代周期逐渐缩小 | 第27-28页 |
| 3.2.3 消费者的需求逐渐多元化 | 第28页 |
| 3.3 互联网技术应用下对企业的要求 | 第28-29页 |
| 3.4 线上线下的结合——手机APP | 第29-30页 |
| 3.5 智能管理系统——“赛体互动”系统 | 第30-32页 |
| 第4章 西安hi健身工作室营销策略现状分析 | 第32-45页 |
| 4.1 公司概况 | 第32-33页 |
| 4.2 现行营销策略 | 第33-39页 |
| 4.2.1 产品策略：丰富多样的健身产品 | 第33-36页 |
| 4.2.2 价格策略：预销售的折扣 | 第36-37页 |
| 4.2.3 分销渠道策略 | 第37-38页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第38-39页 |
| 4.3 市场营销策略问题分析 | 第39-45页 |
| 4.3.1 产品策略的主要问题 | 第40-42页 |
| 4.3.2 价格策略的主要问题 | 第42-43页 |
| 4.3.3 渠道策略的主要问题 | 第43-45页 |
| 第5章 西安hi健身市场营销策略的改进 | 第45-56页 |
| 5.1 市场营销策略调整的方向：入流、主流、上流 | 第45-46页 |
| 5.2 市场营销产品策略的改进 | 第46-51页 |
| 5.2.1 合理安排私教课的周期 | 第46页 |
| 5.2.2 提高续课率 | 第46-49页 |
| 5.2.3 产品的规模控制 | 第49-51页 |
| 5.3 市场渠道策略的改进：丰富线上销售渠道 | 第51-55页 |
| 5.4 市场定价策略的改进：降低支付门槛 | 第55-56页 |
| 第6章 西安hi健身市场营销策略改进的配套措施 | 第56-58页 |
| 6.1 管理层面：深化绩效考核制度 | 第56-57页 |
| 6.2 组织层面：严格项目规划 | 第57页 |
| 6.3 人力层面：内部营销和定期培训 | 第57页 |
| 6.4 文化层面：建立企业营销文化 | 第57-58页 |
| 第7章 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
