| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的基本思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究的基本思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-20页 |
| 2.1 精准营销理论 | 第14-17页 |
| 2.2 需求预测理论 | 第17页 |
| 2.3 客户分类理论 | 第17-18页 |
| 2.4 货源分配与分类理论 | 第18-20页 |
| 第3章 卷烟货源投放形势分析 | 第20-24页 |
| 3.1 卷烟货源投放存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.2 烟草产品市场化改革的必要性 | 第21页 |
| 3.3 烟草货源投放存在的机遇 | 第21-22页 |
| 3.4 烟草货源投放发展趋势 | 第22-24页 |
| 第4章 南昌市烟草公司营销现状分析 | 第24-34页 |
| 4.1 南昌市情况介绍 | 第24页 |
| 4.2 公司营销职能机构分布及岗位职责 | 第24-26页 |
| 4.3 南昌烟草卷烟市场销售概况 | 第26-30页 |
| 4.3.1 市场调研分析 | 第26-27页 |
| 4.3.2 品牌现状分析 | 第27-30页 |
| 4.4 南昌市烟草公司当前货源投放存在的问题 | 第30-34页 |
| 第5章 南昌市烟草公司货源投放市场化改革具体实施方案 | 第34-52页 |
| 5.1 方案原则及总体思路 | 第34页 |
| 5.2 建立客户分级评价体系 | 第34-37页 |
| 5.2.1 年度测评 | 第35-36页 |
| 5.2.2 月度调整 | 第36页 |
| 5.2.3 特殊零售客户级别调整 | 第36页 |
| 5.2.4 新入网客户级别调整 | 第36-37页 |
| 5.3 货源总量管理 | 第37-43页 |
| 5.3.1 零售客户货源总量管理的原则 | 第38页 |
| 5.3.2 零售客户卷烟销售规模划分 | 第38页 |
| 5.3.3 零售客户次供货总量测算方法 | 第38-39页 |
| 5.3.4 零售客户次供货总量上限 | 第39-40页 |
| 5.3.5 零售客户次供货总量调整机制 | 第40-41页 |
| 5.3.6 卷烟零售大户总量管理机制 | 第41-43页 |
| 5.4 零售客户货源投放管理 | 第43-52页 |
| 5.4.1 货源供应原则 | 第43页 |
| 5.4.2 货源属性分类 | 第43-45页 |
| 5.4.3 货源投放方式 | 第45-46页 |
| 5.4.4 货源投放策略制定 | 第46-48页 |
| 5.4.5 投放策略调整 | 第48-49页 |
| 5.4.6 营销策略执行 | 第49-50页 |
| 5.4.7 普通终端客户订单指导 | 第50页 |
| 5.4.8 违规经营客户管理 | 第50-52页 |
| 第6章 改进方案应用实效 | 第52-59页 |
| 6.1 经济效益评估 | 第52-56页 |
| 6.1.1 库存成本核算 | 第52-54页 |
| 6.1.2 具体销售指标调查 | 第54-55页 |
| 6.1.3 需求满足状况 | 第55-56页 |
| 6.2 运营效益评估 | 第56-59页 |
| 6.2.1 运作效率 | 第56-57页 |
| 6.2.2 零售商反馈 | 第57页 |
| 6.2.3 创新性评估 | 第57-59页 |
| 第7章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 7.1 研究结论 | 第59-60页 |
| 7.2 进一步研究方向 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |