| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-14页 |
| 1.1.1 南宁电信简介 | 第10-12页 |
| 1.1.2 南宁高校市场现状及存在问题 | 第12-14页 |
| 1.2 研究的意义及目的 | 第14页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第14-16页 |
| 第二章 市场营销相关理论综述 | 第16-19页 |
| 2.1 市场营销及营销环境 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销的定义与理解 | 第16页 |
| 2.1.2 营销环境分析理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 迈克尔.波特的五力竞争模型 | 第17页 |
| 2.2 目标市场营销 | 第17-18页 |
| 2.3 4P营销组合 | 第18-19页 |
| 第三章 南宁电信高校市场内外部环境分析 | 第19-31页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.2 法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第21页 |
| 3.2 南宁高校市场需求分析 | 第21-31页 |
| 3.2.1 南宁高校总体市场容量分析 | 第21-23页 |
| 3.2.2 高校学生通信消费行为分析 | 第23-26页 |
| 3.2.3 南宁高校移动通信市场行业竞争分析 | 第26-28页 |
| 3.2.4 南宁电信高校 3G移动市场竞争优劣势分析 | 第28-31页 |
| 第四章 南宁电信高校市场营销决策 | 第31-34页 |
| 4.1 市场细分 | 第31-32页 |
| 4.1.1 语音偏好型用户 | 第31页 |
| 4.1.2 短信偏好型用户 | 第31页 |
| 4.1.3 上网偏好型用户 | 第31-32页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第32-33页 |
| 4.2.1 评估和选择细分市场 | 第32页 |
| 4.2.2 确定重点目标市场 | 第32-33页 |
| 4.3 南宁电信高校 3G市场定位 | 第33-34页 |
| 第五章 中国电信南宁分公司高校 3G移动市场营销策略 | 第34-44页 |
| 5.1 产品差异化策略 | 第34-36页 |
| 5.2 价格差异化策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 定价原则 | 第36页 |
| 5.2.2 价格体系 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道差异化策略 | 第37-40页 |
| 5.3.1 校园营销服务渠道体系构建 | 第37-39页 |
| 5.3.2 实施代理渠道差异化激励 | 第39-40页 |
| 5.4 促销差异化策略 | 第40-44页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第41页 |
| 5.4.2 营销推广策略 | 第41-44页 |
| 第六章 南宁电信高校 3G市场营销策略实施保障措施 | 第44-46页 |
| 6.1 不断提升校园客户品牌竞争力 | 第44页 |
| 6.2 持续扩大高校网络基础建设 | 第44-46页 |
| 6.2.1 强化校园无线网络建设 | 第44页 |
| 6.2.2 不断提高网络运行质量 | 第44-46页 |
| 第七章 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49-53页 |
