| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的方法 | 第11页 |
| 1.3 研究的思路及结构 | 第11页 |
| 1.4 创新点及不足 | 第11-12页 |
| 1.4.1 创新点 | 第11页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第11-12页 |
| 1.5 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.5.1 国外文献综述 | 第12-13页 |
| 1.5.2 国内文献综述 | 第13-15页 |
| 第2章 中小型寿险公司概述 | 第15-19页 |
| 2.1 中小型寿险公司定义 | 第15-16页 |
| 2.1.1 中小企业标准 | 第15页 |
| 2.1.2 中小型寿险公司标准 | 第15-16页 |
| 2.2 中小型寿险公司面临的特有问题 | 第16-19页 |
| 2.2.1 市场定位模糊 | 第16页 |
| 2.2.2 初期发展缓慢 | 第16页 |
| 2.2.3 基础管理滞后 | 第16页 |
| 2.2.4 产品缺乏竞争力 | 第16-17页 |
| 2.2.5 营销渠道特有问题 | 第17-19页 |
| 第3章 中小型寿险公司发展机遇和挑战 | 第19-27页 |
| 3.1 发展机遇 | 第19-24页 |
| 3.1.1 经济快速发展激发保费增长空间巨大 | 第19页 |
| 3.1.2 金融体制变革促进保险业的多元发展 | 第19-20页 |
| 3.1.3 人.客观情况需要发挥商业保险作用 | 第20-22页 |
| 3.1.4 社会保障体系不足需要商业保险补充 | 第22-23页 |
| 3.1.5 寿险政策利好迎来寿险发展黄金机遇 | 第23-24页 |
| 3.2 发展挑战 | 第24-27页 |
| 3.2.1 市场结构发展不均衡导致寿险竞争激烈 | 第24页 |
| 3.2.2 产品及业务结构趋同导致市场竞争环境恶化 | 第24-25页 |
| 3.2.3 行业专业人才缺乏导致同业挖角行为形成常态 | 第25页 |
| 3.2.4 政策从严对中小企影响加剧 | 第25-27页 |
| 第4章 中小型寿险公司发展策略探讨 | 第27-42页 |
| 4.1 发展定位策略 | 第27-28页 |
| 4.1.1 确定有效经营目标找准定位 | 第27-28页 |
| 4.1.2 提倡价值增长提高核心竞争力 | 第28页 |
| 4.2 品牌价值策略 | 第28-29页 |
| 4.2.1 提高公司服务品牌 | 第28-29页 |
| 4.2.2 创建爱心积累活动 | 第29页 |
| 4.3 文化价值策略 | 第29-31页 |
| 4.3.1 打造优秀的企业发展文化 | 第29页 |
| 4.3.2 建立严格的续期品质文化 | 第29-30页 |
| 4.3.3 注重规范的合规经营文化 | 第30-31页 |
| 4.4 创新发展策略 | 第31-32页 |
| 4.4.1 产品创新 | 第31页 |
| 4.4.2 服务创新 | 第31-32页 |
| 4.4.3 教学创新 | 第32页 |
| 4.5 机构发展策略 | 第32-33页 |
| 4.5.1 机构妥善发展 | 第33页 |
| 4.5.2 机构分类管理 | 第33页 |
| 4.6 人才发展策略企 | 第33-34页 |
| 4.6.1 培育稳定高素质队伍 | 第33-34页 |
| 4.6.2 创新人才培养机制 | 第34页 |
| 4.7 渠道有效管理策略 | 第34-39页 |
| 4.7.1 个险渠道管理策略 | 第35-36页 |
| 4.7.2 银保渠道管理策略 | 第36-37页 |
| 4.7.3 经代渠道管理策略 | 第37-38页 |
| 4.7.4 互联网渠道管理策略 | 第38-39页 |
| 4.8 精简管理策略 | 第39-42页 |
| 4.8.1 内部各层级管理追求高效严谨 | 第39-40页 |
| 4.8.2 客户资源有效管理是经营策略根本 | 第40-42页 |
| 第5章 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第47-48页 |