| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-22页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-19页 |
| 1.2.1 国内研究综述 | 第11-16页 |
| 1.2.2 国外研究综述 | 第16-19页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 2 农村保险市场发展战略基本理论 | 第22-27页 |
| 2.1 基本概念 | 第22页 |
| 2.1.1 农村保险 | 第22页 |
| 2.1.2 农村保险市场开发 | 第22页 |
| 2.2 农村保险市场发展原则 | 第22-23页 |
| 2.2.1 与农村目标市场需求吻合 | 第22-23页 |
| 2.2.2 市场发展空间与总体目标相吻合 | 第23页 |
| 2.2.3 产品开发与农村市场定价相呼应 | 第23页 |
| 2.3 农村保险市场发展的基本特征 | 第23-24页 |
| 2.3.1 遵循大数法则 | 第23-24页 |
| 2.3.2 面向低收入人群 | 第24页 |
| 2.4 保险营销理论 | 第24-27页 |
| 3 新华保险河源龙川支公司农村保险市场需求与供给分析 | 第27-36页 |
| 3.1 河源龙川农村保险市场需求分析 | 第27-30页 |
| 3.1.1 影响农村保险市场需求因素 | 第27-29页 |
| 3.1.2 农村保险市场需求特点分析 | 第29页 |
| 3.1.3 农村保险市场需求不足原因分析 | 第29-30页 |
| 3.2 新华保险河源龙川支公司农村保险市场供给分析 | 第30-36页 |
| 3.2.1 影响农村保险市场供给因素 | 第30-31页 |
| 3.2.2 新华保险河源龙川支公司农村保险市场供给特点分析 | 第31-32页 |
| 3.2.3 新华保险河源龙川支公司农村保险市场供给障碍分析 | 第32-36页 |
| 4 新华保险开发河源龙川地区农村市场SWOT分析 | 第36-44页 |
| 4.1 优势 | 第36-38页 |
| 4.1.1 具有品牌优势 | 第36-37页 |
| 4.1.2 企业文化优势 | 第37页 |
| 4.1.3 客户服务优势 | 第37-38页 |
| 4.2 劣势 | 第38-40页 |
| 4.2.1 宣传不到位 | 第38-39页 |
| 4.2.2 缺乏合适业务渠道 | 第39页 |
| 4.2.3 同质化严重 | 第39页 |
| 4.2.4 人员整体素质不高 | 第39-40页 |
| 4.3 机会 | 第40-41页 |
| 4.3.1 政策环境开始健全 | 第40页 |
| 4.3.2 当地经济快速发展 | 第40页 |
| 4.3.3 灾害频发 | 第40-41页 |
| 4.4 威胁 | 第41-44页 |
| 4.4.1 竞争激烈,定价难以把握 | 第41页 |
| 4.4.2 消费者意识不高 | 第41-42页 |
| 4.4.3 业务员流失性大 | 第42-44页 |
| 5 新华保险河源龙川支公司农村保险市场营销策略 | 第44-55页 |
| 5.1 市场开发策略 | 第45-46页 |
| 5.2 险种开发策略 | 第46-50页 |
| 5.2.1 保险险种组合原则 | 第46-48页 |
| 5.2.2 农村保险市场组合方法 | 第48页 |
| 5.2.3 农村保险险种策略 | 第48-50页 |
| 5.3 销售渠道创新策略 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-55页 |
| 6 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
