财产保险营销渠道研究--基于J保险公司的案例分析
| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究的背景、目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的目的与意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究的方法 | 第16-17页 |
| 1.4 研究的内容与思路 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究的思路 | 第18-20页 |
| 第2章 保险营销渠道相关理论概述 | 第20-27页 |
| 2.1 保险营销渠道的内涵 | 第20-21页 |
| 2.2 保险营销渠道的分类 | 第21-24页 |
| 2.2.1 直接营销渠道 | 第22页 |
| 2.2.2 间接营销渠道 | 第22-24页 |
| 2.3 保险营销渠道的职能 | 第24-25页 |
| 2.4 保险营销渠道研究的内容 | 第25-27页 |
| 第3章 J保险公司营销渠道的现状与问题分析 | 第27-43页 |
| 3.1 J保险公司概况 | 第27-29页 |
| 3.2 J保险公司营销渠道现状 | 第29-38页 |
| 3.2.1 雇员直销渠道现状 | 第32-33页 |
| 3.2.2 个人代理渠道现状 | 第33-35页 |
| 3.2.3 专业中介渠道现状 | 第35-36页 |
| 3.2.4 兼业代理渠道现状 | 第36页 |
| 3.2.5 电子商务渠道现状 | 第36-38页 |
| 3.3 J保险公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第38-43页 |
| 3.3.1 雇员直销渠道存在的问题及原因分析 | 第38-39页 |
| 3.3.2 个人代理渠道存在的问题及原因分析 | 第39-40页 |
| 3.3.3 专业中介渠道存在的问题及原因分析 | 第40页 |
| 3.3.4 兼业代理渠道存在的问题及原因分析 | 第40-41页 |
| 3.3.5 电子商务渠道存在的问题及原因分析 | 第41-43页 |
| 第4章 J保险公司营销渠道环境分析 | 第43-53页 |
| 4.1 J保险公司宏观环境分析 | 第43-46页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第43页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第43-44页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第44-45页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第45-46页 |
| 4.2 竞争环境分析分析 | 第46-48页 |
| 4.2.1 竞争态势分析 | 第46-47页 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 | 第47-48页 |
| 4.3 J保险公司营销渠道SWOT分析 | 第48-53页 |
| 4.3.1 优势 | 第48页 |
| 4.3.2 劣势 | 第48-49页 |
| 4.3.3 机会 | 第49-50页 |
| 4.3.4 威胁 | 第50-51页 |
| 4.3.5 SWOT分析表 | 第51-53页 |
| 第5章 J保险公司营销渠道优化策略 | 第53-67页 |
| 5.1 J保险公司营销渠道优化的目标与定位 | 第53-54页 |
| 5.1.1 渠道优化的目标 | 第53页 |
| 5.1.2 渠道优化的定位 | 第53-54页 |
| 5.2 J保险公司营销渠道优化原则与思路 | 第54-56页 |
| 5.3 渠道结构的优化策略 | 第56-58页 |
| 5.3.1 渠道长度的优化 | 第56页 |
| 5.3.2 渠道宽度的优化 | 第56-57页 |
| 5.3.3 渠道广度的优化 | 第57-58页 |
| 5.4 各渠道的优化策略 | 第58-67页 |
| 5.4.1 雇员直销渠道的优化 | 第58-60页 |
| 5.4.2 个人代理渠道的优化 | 第60-62页 |
| 5.4.3 专业中介渠道的优化 | 第62-63页 |
| 5.4.4 兼业代理渠道的优化 | 第63-64页 |
| 5.4.5 电子商务渠道的优化 | 第64-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
