中国邮储银行Q分行营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 三、国内外研究的现状 | 第10-14页 |
| 四、总体研究思路和方法 | 第14-16页 |
| 第一章 相关理论 | 第16-23页 |
| 第一节 4P理论 | 第16-18页 |
| 一、产品 | 第16页 |
| 二、价格 | 第16-17页 |
| 三、渠道 | 第17页 |
| 四、促销 | 第17-18页 |
| 第二节 市场营销的理论 | 第18-19页 |
| 一、市场细分 | 第18页 |
| 二、市场定位 | 第18-19页 |
| 第三节 企业环境分析法 | 第19-22页 |
| 一、宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 二、SWOT分析 | 第21-22页 |
| 本章小结 | 第22-23页 |
| 第二章 中国邮储银行Q分行营销现状分析 | 第23-36页 |
| 第一节 Q分行概况 | 第23-27页 |
| 一、中国邮政储蓄银行发展历程 | 第23页 |
| 二、中国邮政储蓄银行发展现状 | 第23页 |
| 三、Q分行发展现状 | 第23-27页 |
| 第二节 Q分行营销现状 | 第27-29页 |
| 一、目前提供的产品 | 第27-28页 |
| 二、分销渠道 | 第28页 |
| 三、促销活动 | 第28-29页 |
| 第三节 Q分行营销策略中存在的问题 | 第29-33页 |
| 一、产品策略问题 | 第29-31页 |
| 二、渠道建设问题 | 第31-32页 |
| 三、产品价格机制不灵活 | 第32-33页 |
| 四、促销策略问题 | 第33页 |
| 第四节 Q分行营销策略中存在问题的原因 | 第33-35页 |
| 一、联动营销经营理念薄弱 | 第33-34页 |
| 二、员工考核激励机制不完善 | 第34页 |
| 三、销售人员不足 | 第34-35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 中国邮储银行Q分行营销环境分析 | 第36-46页 |
| 第一节 Q分行的宏观环境分析 | 第36-41页 |
| 一、政治法律环境 | 第36-38页 |
| 二、经济发展环境 | 第38-39页 |
| 三、社会人文环境 | 第39-40页 |
| 四、科技技术环境 | 第40-41页 |
| 第二节 Q分行的竞争环境分析 | 第41-43页 |
| 一、现有竞争对手间的竞争 | 第41-42页 |
| 二、潜在进入者的威胁 | 第42页 |
| 三、替代品的威胁 | 第42-43页 |
| 四、供方与客户的议价能力 | 第43页 |
| 第三节 Q分行营销的内部环境分析 | 第43-45页 |
| 一、网点广泛 | 第43-44页 |
| 二、具有良好的品牌 | 第44页 |
| 三、具有广大的农民客户 | 第44-45页 |
| 四、人才缺乏 | 第45页 |
| 五、人力资源管理不足 | 第45页 |
| 六、薪酬待遇低于同行业 | 第45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 中国邮储银行Q分行营销策略优化 | 第46-52页 |
| 第一节 市场细分和定位 | 第46-47页 |
| 一、市场细分 | 第46-47页 |
| 二、目标市场选择与定位 | 第47页 |
| 第二节 营销策略优化措施 | 第47-51页 |
| 一、产品策略 | 第47-48页 |
| 二、价格策略 | 第48-49页 |
| 三、渠道策略 | 第49-50页 |
| 四、促销策略 | 第50-51页 |
| 本章小结 | 第51-52页 |
| 第五章 中国邮储银行Q分行营销策略优化保障措施 | 第52-57页 |
| 第一节 制度保障 | 第52-53页 |
| 一、加大员工培训力度提高员工素质 | 第52页 |
| 二、完善营销队伍销售业绩的考核 | 第52-53页 |
| 三、对晋升机制进行改进 | 第53页 |
| 四、完善联动营销机制 | 第53页 |
| 第二节 人员保障 | 第53-55页 |
| 一、加大人员引进力度 | 第53-54页 |
| 二、推进员工岗位管理体系建设 | 第54-55页 |
| 第三节 文化保障 | 第55页 |
| 一、树立以人为本制度建设观念 | 第55页 |
| 二、建立良好的风险管理文化 | 第55页 |
| 本章小结 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
