| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 问题的提出与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 问题的提出 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 激励概述 | 第13页 |
| 1.2.2 激励的理论 | 第13-15页 |
| 第2章 S 公司销售激励管理现状 | 第15-21页 |
| 2.1 S 公司概况 | 第15-18页 |
| 2.1.1 S 公司简介 | 第15页 |
| 2.1.2 S 公司门店人员基本构成 | 第15-18页 |
| 2.2 S 公司激励管理现状 | 第18-20页 |
| 2.2.1 S 公司现行激励体系分析 | 第18-20页 |
| 2.3 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 S 公司销售激励管理存在的主要问题 | 第21-45页 |
| 3.1 S 公司销售激励管理问卷调查研究 | 第21-38页 |
| 3.1.1 敬业度调查问卷设计以及实施过程 | 第21-24页 |
| 3.1.2 S 公司员工敬业度调查问卷分析 | 第24-38页 |
| 3.2 S 公司销售激励管理存在的主要问题 | 第38-43页 |
| 3.2.1 薪资构成不完善 | 第38-39页 |
| 3.2.2 福利制度不完善 | 第39页 |
| 3.2.3 绩效考核、奖金制度不合理 | 第39-40页 |
| 3.2.4 员工关怀有待提高 | 第40-41页 |
| 3.2.5 员工培训内容不够均衡 | 第41页 |
| 3.2.6 管理制度相对单一，信任度、效率低下 | 第41-42页 |
| 3.2.7 企业文化不够突出 | 第42-43页 |
| 3.3 本章小结 | 第43-45页 |
| 第4章 S 公司销售激励管理效能提升对策 | 第45-57页 |
| 4.1 改革薪酬管理体系 | 第45-46页 |
| 4.1.1 奖酬基本结构 | 第45-46页 |
| 4.2 S 公司奖酬结构的优化设计 | 第46-49页 |
| 4.2.1 基层管理人员、普通销售员工的激励结构优化设计 | 第46-47页 |
| 4.2.2 S 公司薪资实施优化 | 第47-49页 |
| 4.3 实施绩效管理 | 第49-52页 |
| 4.3.1 优化考核体系 | 第49-50页 |
| 4.3.2 优化制定绩效考核指标和方法 | 第50-51页 |
| 4.3.3 有效应用绩效评估结果 | 第51-52页 |
| 4.4 创新管理机制 | 第52-56页 |
| 4.4.1 加强领导、贯彻执行力 | 第52-53页 |
| 4.4.2 视员工利益为企业的增长目标 | 第53-54页 |
| 4.4.3 循序渐进 | 第54页 |
| 4.4.4 加强企业人性化管理 | 第54-56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录1 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第62页 |