| Abstract | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Table of Contents | 第7-10页 |
| Ⅰ Introduction | 第10-14页 |
| 1.1 Background | 第10页 |
| 1.2 Significance | 第10-11页 |
| 1.3 Research Objectives | 第11-12页 |
| 1.4 Research Method | 第12页 |
| 1.5 Research Strategy | 第12-13页 |
| 1.6 Data Collection | 第13-14页 |
| Ⅱ Theoretical Framework | 第14-23页 |
| 2.1 International Business Context | 第14-17页 |
| 2.1.1 Globalization | 第14页 |
| 2.1.2 Internationalization Strategies | 第14-15页 |
| 2.1.3 The Uppsala Internationalization Model | 第15-16页 |
| 2.1.4 New Theories:the New Uppsala Model | 第16-17页 |
| 2.2 Small Medium Sized Enterprises | 第17-19页 |
| 2.2.1 Definition | 第17-18页 |
| 2.2.2 Growth and Importance | 第18-19页 |
| 2.3 Cross-cultural Management | 第19-20页 |
| 2.3.1 Definition | 第19页 |
| 2.3.2 Hofstede's Cultural Dimensions | 第19-20页 |
| 2.4 Export Management | 第20-23页 |
| 2.4.1 Definitions | 第20-21页 |
| 2.4.2 Features and Nature | 第21页 |
| 2.4.3 Export Manager Functions | 第21-23页 |
| Ⅲ The Expansion of Italian SMEs in China | 第23-40页 |
| 3.1 Italian SMEs Profile | 第23-32页 |
| 3.1.1 Definition and Data | 第23-25页 |
| 3.1.2 Characteristics | 第25-28页 |
| 3.1.3 Internationalization Process | 第28-32页 |
| 3.2 Italian SMEs in China | 第32-40页 |
| 3.2.1 Evolution and History | 第32-34页 |
| 3.2.2 Current Situation | 第34-36页 |
| 3.2.3 Internationalization Strategies Adopted | 第36-37页 |
| 3.2.4 Main Problems Encounter | 第37-40页 |
| Ⅳ Doing Business with China:Italian and China Cross-culturalDifferences | 第40-56页 |
| 4.1 Chinese Culture and its Implication on Business | 第40-49页 |
| 4.1.1 Confucianism | 第40-43页 |
| 4.1.2 Taoism | 第43-45页 |
| 4.1.3 The Importance of Guanxi | 第45-47页 |
| 4.1.4 The Importance of Mianzi | 第47-49页 |
| 4.2 Cross-cultural Differences in Doing Business | 第49-56页 |
| 4.2.1 Negotiation | 第49-52页 |
| 4.2.2 Hofstede's Dimensions | 第52-56页 |
| Ⅴ Italian Export Manager in China | 第56-71页 |
| 5.1 Export Manager Figure | 第56-66页 |
| 5.1.1 General Profile | 第56-60页 |
| 5.1.2 Identification of Chinese Clients | 第60-62页 |
| 5.1.3 Negotiation and Relationships with Chinese Clients | 第62-66页 |
| 5.2 Export Department | 第66-67页 |
| 5.3 Promotional Tools | 第67-68页 |
| 5.4 From Export Manager to Project Business Development Manager | 第68-71页 |
| Ⅵ Case Study. Fabbri 1905 in China:an Example of Success | 第71-82页 |
| 6.1 Company Overview | 第71-76页 |
| 6.1.1 History | 第71-72页 |
| 6.1.2 Fabbri 1905 Today | 第72-73页 |
| 6.1.3 Fabbri 1905 Core Markets | 第73-74页 |
| 6.1.4 Fabbri 1905 Abroad | 第74-76页 |
| 6.2 The Expansion in China:Fabbri (Shanghai) Food Trading Co.,ltd | 第76-82页 |
| 6.2.1 First Approach and Entry Mode | 第76-78页 |
| 6.2.2 From Agents and Distributors to Fabbri Shanghai Food Trading Co.,ltd | 第78-79页 |
| 6.2.3 The Reasons of the Success:the Role of the Project Business Development Managers | 第79-82页 |
| Ⅶ Conclusion | 第82-84页 |
| References | 第84-89页 |
| Appendix | 第89-105页 |
| Acknowledgements | 第105-107页 |
| 卷内备考表 | 第107页 |
