中国人寿保险市场营销策略的优化转型研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 导论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-13页 |
| 1.2 市场营销中的相关概念界定 | 第13-15页 |
| 1.2.1 营销战略与营销策略 | 第13-14页 |
| 1.2.2 保险营销与保险推销 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外研究现状评述 | 第15-17页 |
| 1.3.1 国外文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国内文献综述 | 第16-17页 |
| 1.4 研究的基本思路与方法 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第17-19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19页 |
| 本章小结 | 第19-20页 |
| 第二章 中国人寿的市场营销环境分析 | 第20-32页 |
| 2.1 公司概况 | 第20-21页 |
| 2.2 宏观市场环境分析 | 第21-26页 |
| 2.2.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第22-24页 |
| 2.2.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 2.3 企业内部环境分析 | 第26-31页 |
| 2.3.1 优势分析 | 第26-27页 |
| 2.3.2 劣势分析 | 第27-29页 |
| 2.3.3 机遇分析 | 第29页 |
| 2.3.4 威胁分析 | 第29-31页 |
| 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 中国人寿营销管理现状分析 | 第32-41页 |
| 3.1 国内保险企业的发展模式分析 | 第32-33页 |
| 3.2 中国人寿的营销策略现状 | 第33-38页 |
| 3.3 中国人寿营销策略存在的问题 | 第38-40页 |
| 3.4 问题产生的主要原因 | 第40页 |
| 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 中国人寿STP战略 | 第41-43页 |
| 4.1 中国人寿的市场细分 | 第41页 |
| 4.2 中国人寿的目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.3 中国人寿的市场定位 | 第42页 |
| 本章小结 | 第42-43页 |
| 第五章 中国人寿营销策略优化建议 | 第43-48页 |
| 5.1 渠道策略的转型优化 | 第43-44页 |
| 5.2 产品策略的转型优化 | 第44-45页 |
| 5.3 价格策略的转型优化 | 第45-46页 |
| 5.4 促销策略的转型优化 | 第46-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第六章 中国人寿营销策略实施保障 | 第48-51页 |
| 6.1 组织保障 | 第48页 |
| 6.2 系统保障 | 第48-49页 |
| 6.3 人员保障 | 第49页 |
| 6.4 服务保障 | 第49-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附件 | 第56页 |
