| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与框架 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 论文框架 | 第9-11页 |
| 2 保险营销业务理论及国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 2.1 保险市场营销理论述要 | 第11页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 2.2.1 国内研究 | 第11-12页 |
| 2.2.2 国外研究 | 第12-14页 |
| 3 沈阳市DDH保险公司健康保险市场营销环境分析 | 第14-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-17页 |
| 3.1.1 人口环境分析 | 第14-15页 |
| 3.1.2 社会环境分析 | 第15-16页 |
| 3.1.3 政法环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2 行业及主要竞争状况分析 | 第17-22页 |
| 3.2.1 健康险行业发展现状 | 第17-19页 |
| 3.2.2 沈阳市场健康保险竞争对手分析 | 第19-22页 |
| 3.3 市场需求与顾客行为分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 保险市场需求分析与预测 | 第22-23页 |
| 3.3.2 保险市场顾客购买行为分析 | 第23-24页 |
| 3.3.3 沈阳市DDH保险公司客户需求年龄和学历分布分析 | 第24-25页 |
| 3.4 公司内部营销环境分析 | 第25-29页 |
| 3.4.1 保险公司资源分析 | 第25-27页 |
| 3.4.2 保险公司能力分析 | 第27-29页 |
| 3.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 4 沈阳市DDH保险公司健康保险产品市场决策 | 第30-35页 |
| 4.1 沈阳市健康保险市场细分分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 沈阳市DDH保险公司健康保险市场细分 | 第30页 |
| 4.1.2 沈阳市DDH保险公司细分客户健康保险需求分布 | 第30-32页 |
| 4.2 沈阳市DDH保险公司健康保险目标市场选择与定位 | 第32-34页 |
| 4.2.1 目标市场选择及依据 | 第32-33页 |
| 4.2.2 市场定位 | 第33-34页 |
| 4.3 本章小结 | 第34-35页 |
| 5 沈阳市DDH保险公司健康保险产品市场营销策略 | 第35-44页 |
| 5.1 价格策略 | 第35-36页 |
| 5.1.1 低价策略 | 第35-36页 |
| 5.1.2 差别定价策略 | 第36页 |
| 5.2 产品策略 | 第36-39页 |
| 5.2.1 构建完善的产品体系 | 第36-37页 |
| 5.2.2 制定有针对性的产品组合策略 | 第37-38页 |
| 5.2.3 构建完善的产品推动体系 | 第38页 |
| 5.2.4 提升高价产品占比，做实关键指标管理 | 第38-39页 |
| 5.3 促销策略 | 第39-40页 |
| 5.3.1 人员促销 | 第39页 |
| 5.3.2 非人员促销 | 第39-40页 |
| 5.3.3 通过提升服务质量 | 第40页 |
| 5.4 渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.4.1 传统销售 | 第40-41页 |
| 5.4.2 创新销售渠道 | 第41-42页 |
| 5.5 其他保障性策略 | 第42-43页 |
| 5.6 本章小结 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-50页 |
