| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.1 中国造船业和船舶市场的发展 | 第11-12页 |
| 1.1.2 中国港口的发展 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容与研究框架 | 第13-15页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4 研究方法 | 第16页 |
| 1.4.1 文献检索法 | 第16页 |
| 1.4.2 理论模型法 | 第16页 |
| 1.4.3 案例分析法 | 第16页 |
| 本章小结 | 第16-17页 |
| 2 理论基础与文献综述 | 第17-27页 |
| 2.1 营销理论的发展历程 | 第17-18页 |
| 2.1.1 以产品为导向的大众营销阶段 | 第17页 |
| 2.1.2 以市场为导向的目标营销阶段 | 第17页 |
| 2.1.3 以客户为中心的定制营销阶段 | 第17-18页 |
| 2.2 经典的营销理论 | 第18-23页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第19-21页 |
| 2.2.3 营销环境分析理论 | 第21-23页 |
| 2.3 营销理论的研究现状 | 第23-25页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第23-24页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第24-25页 |
| 本章小结 | 第25-27页 |
| 3 S公司市场营销环境及现行营销策略分析 | 第27-46页 |
| 3.1 S公司内部概况及N产品介绍 | 第27-31页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第27页 |
| 3.1.2 S公司主要业务 | 第27-28页 |
| 3.1.3 S公司管理架构 | 第28-29页 |
| 3.1.4 S公司业绩情况 | 第29页 |
| 3.1.5 S公司N产品介绍 | 第29-31页 |
| 3.2 S公司宏观环境分析（PEST分析） | 第31-35页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第31-32页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第32-33页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第33-34页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第34-35页 |
| 3.3 S公司所在行业环境分析（波特五力模型分析） | 第35-38页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第35页 |
| 3.3.2 供应商的议价能力 | 第35页 |
| 3.3.3 购买者的议价能力 | 第35-36页 |
| 3.3.4 竞争对手 | 第36-38页 |
| 3.3.5 替代品 | 第38页 |
| 3.4 S公司自身优劣势以及面临的机遇与挑战（SWOT分析） | 第38-40页 |
| 3.5 S公司N产品的现有营销策略分析 | 第40-41页 |
| 3.5.1 产品策略 | 第40页 |
| 3.5.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 3.5.3 渠道策略 | 第41页 |
| 3.5.4 促销策略 | 第41页 |
| 3.6 S公司N产品营销具体案例分析 | 第41-44页 |
| 3.7 S公司N产品营销策略存在的问题 | 第44-45页 |
| 3.7.1 产品问题 | 第44页 |
| 3.7.2 价格问题 | 第44页 |
| 3.7.3 渠道问题 | 第44页 |
| 3.7.4 促销问题 | 第44-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 4 S公司终端客户深度访谈 | 第46-55页 |
| 4.1 调研对象和深度访谈提纲 | 第46-47页 |
| 4.1.1 调研对象 | 第46页 |
| 4.1.2 深度访谈提纲 | 第46-47页 |
| 4.2 访谈结果描述 | 第47-52页 |
| 4.2.1 宁波大榭众联股份有限公司 | 第47-49页 |
| 4.2.2 青岛港 | 第49-51页 |
| 4.2.3 厦门港 | 第51-52页 |
| 4.3 访谈结果分析 | 第52-53页 |
| 4.3.1 产品方面 | 第53页 |
| 4.3.2 价格方面 | 第53页 |
| 4.3.3 渠道方面 | 第53页 |
| 4.3.4 促销方面 | 第53页 |
| 本章小结 | 第53-55页 |
| 5 S公司N产品营销策略改进措施设计 | 第55-69页 |
| 5.1 N产品营销总体战略 | 第55页 |
| 5.1.1 确定营销目标 | 第55页 |
| 5.1.2 制定营销总战略 | 第55页 |
| 5.2 N产品的目标市场定位 | 第55-60页 |
| 5.2.1 目标市场 | 第55-56页 |
| 5.2.2 目标市场定位 | 第56-60页 |
| 5.3 N产品市场营销的关键策略 | 第60-67页 |
| 5.3.1 N产品的价格策略 | 第61-62页 |
| 5.3.2 N产品的渠道策略 | 第62-63页 |
| 5.3.3 N产品的促销策略 | 第63-65页 |
| 5.3.4 N产品的品牌策略 | 第65-67页 |
| 5.4 预期实施效果分析 | 第67页 |
| 本章小结 | 第67-69页 |
| 6 S公司N产品营销策略实施的保障措施 | 第69-72页 |
| 6.1 建立专业的营销团队 | 第69-70页 |
| 6.1.1 挑选适合的营销人员 | 第69页 |
| 6.1.2 做好营销人员培训 | 第69-70页 |
| 6.2 建立科学的营销管理机制 | 第70-71页 |
| 6.2.1 制定科学的营销计划制度 | 第70页 |
| 6.2.2 建立合理的营销过程管理制度 | 第70-71页 |
| 6.2.3 建立科学合理的业绩考核制度 | 第71页 |
| 6.3 打造独特的企业文化 | 第71页 |
| 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77页 |