A公司跨境电商营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第9-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-17页 |
| 2.1 跨境电商概念 | 第11-12页 |
| 2.1.1 跨境电商特征 | 第11-12页 |
| 2.1.2 跨境电商种类 | 第12页 |
| 2.2 营销策略 | 第12-14页 |
| 2.2.1 传统营销策略 | 第12-13页 |
| 2.2.2 网络营销策略 | 第13-14页 |
| 2.2.3 传统营销和网络营销的区别 | 第14页 |
| 2.3 营销理论 | 第14-17页 |
| 2.3.1 STP营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3.2 4C营销理论 | 第15-17页 |
| 3 A公司发展现状及战略选择 | 第17-36页 |
| 3.1 A公司概况 | 第17页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第17-24页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第17-21页 |
| 3.2.2 出口跨境电商照明灯饰行业现状 | 第21-22页 |
| 3.2.3 竞争环境分析 | 第22-24页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第24-30页 |
| 3.3.1 企业资源 | 第24-25页 |
| 3.3.2 企业能力水平 | 第25-28页 |
| 3.3.3 企业发展的整体优势 | 第28-30页 |
| 3.3.4 企业文化 | 第30页 |
| 3.4 A公司现在面临的问题 | 第30-33页 |
| 3.5 A公司战略选择 | 第33-36页 |
| 4 A公司市场决策及定位 | 第36-40页 |
| 4.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.1 按市场地理区域细分 | 第36页 |
| 4.1.2 按市场所在行业细分 | 第36-37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.2.1 区域目标市场选择 | 第37页 |
| 4.2.2 行业目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.3 市场定位 | 第38-40页 |
| 5 A公司营销策略的制定 | 第40-47页 |
| 5.1 顾客策略 | 第40-42页 |
| 5.1.1 建立“海外仓”策略 | 第40页 |
| 5.1.2 扩大产品策略 | 第40-41页 |
| 5.1.3 精准营销策略 | 第41页 |
| 5.1.4 售后跟踪策略 | 第41-42页 |
| 5.2 成本策略 | 第42-44页 |
| 5.2.1 产品升级,提高竞争力 | 第42页 |
| 5.2.2 增加专业服务,提高产品附加值 | 第42-43页 |
| 5.2.3 参与行业供应链管理降低成本 | 第43页 |
| 5.2.4 定制服务满足消费者心理预期 | 第43-44页 |
| 5.3 便利策略 | 第44-45页 |
| 5.3.1 构建多平台营销模式 | 第44页 |
| 5.3.2 优化顾客的网络购物环境 | 第44页 |
| 5.3.3 让消费者的支付更便利 | 第44-45页 |
| 5.3.4 让消费者在物流选择上更便利 | 第45页 |
| 5.4 沟通策略 | 第45-47页 |
| 5.4.1 社交软件传播策略 | 第45页 |
| 5.4.2 口碑传播策略 | 第45-46页 |
| 5.4.3 论坛传播策略 | 第46页 |
| 5.4.4 利用平台购物节,促销传播策略 | 第46-47页 |
| 6 营销策略的保障措施 | 第47-50页 |
| 6.1 转变思想观念 | 第47页 |
| 6.2 公司形象塑造 | 第47页 |
| 6.3 技术和资金保障 | 第47-48页 |
| 6.4 组织保障 | 第48页 |
| 6.5 人员保障 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-55页 |
