| 摘要 | 第8-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 1 引言 | 第12-19页 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内外研究小结 | 第15-16页 |
| 1.3 研究目标和内容 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 技术路线 | 第17-19页 |
| 2 相关理论概述 | 第19-23页 |
| 2.1 小微外贸企业的概念界定 | 第19页 |
| 2.2 4Ps理论 | 第19-20页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第21-23页 |
| 3 小微外贸企业内外部环境分析 | 第23-30页 |
| 3.1 小微外贸企业内部环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.1 管理灵活高效 | 第23页 |
| 3.1.2 外贸经验丰富 | 第23页 |
| 3.1.3 经营成本上升 | 第23-24页 |
| 3.1.4 营销人员流动性大 | 第24页 |
| 3.1.5 企业信心不足 | 第24-25页 |
| 3.2 小微外贸企业外部环境 | 第25-30页 |
| 3.2.1 政府重视小微企业的国际营销 | 第25-26页 |
| 3.2.2 行业洗牌过后将迎来新的机会 | 第26-27页 |
| 3.2.3 国际市场需求萎缩 | 第27页 |
| 3.2.4 全球贸易保护主义抬头 | 第27-28页 |
| 3.2.5 东南亚国家逐步分割中国的外贸市场 | 第28页 |
| 3.2.6 人民币汇率不稳定 | 第28-30页 |
| 4 小微外贸企业国际营销问题 | 第30-33页 |
| 4.1 产品单一,国际营销竞争力较弱 | 第30页 |
| 4.2 低价竞争,没有合理的价格体系 | 第30-31页 |
| 4.3 营销渠道不完善,在国际营销中缺乏市场竞争力 | 第31-32页 |
| 4.4 促销方法简单,不能有效占领客户的心智资源 | 第32-33页 |
| 5 小微外贸企业的国际营销策略优化 | 第33-45页 |
| 5.1 优化产品策略 | 第33-36页 |
| 5.1.1 优化产品选择 | 第33-34页 |
| 5.1.2 配置产品组合 | 第34-35页 |
| 5.1.3 加强新产品开发 | 第35页 |
| 5.1.4 保证质量和交货期 | 第35-36页 |
| 5.1.5 培育产品品牌 | 第36页 |
| 5.2 优化价格策略 | 第36-38页 |
| 5.2.1 避免低价竞争 | 第36-37页 |
| 5.2.2 差异化定价 | 第37页 |
| 5.2.3 灵活运用付款条件 | 第37-38页 |
| 5.3 优化渠道策略 | 第38-43页 |
| 5.3.1 积极参加国际国内展览会 | 第38-41页 |
| 5.3.2 充分利用B2B营销平台 | 第41-42页 |
| 5.3.3 补充跨境电商营销 | 第42页 |
| 5.3.4 灵活运用关系营销 | 第42-43页 |
| 5.4 优化促销策略 | 第43-44页 |
| 5.4.1 通过展览会促销 | 第43页 |
| 5.4.2 通过网络社交媒体宣传 | 第43页 |
| 5.4.3 通过淡季促销 | 第43页 |
| 5.4.4 通过品牌促销 | 第43-44页 |
| 5.5 4Ps策略的合理组合运用 | 第44-45页 |
| 6 厦门BX公司营销案例分析 | 第45-58页 |
| 6.1 厦门BX公司现状 | 第45-48页 |
| 6.1.1 厦门BX公司的概况 | 第45页 |
| 6.1.2 厦门BX公司的组织结构 | 第45页 |
| 6.1.3 厦门BX公司业务数据分析 | 第45-48页 |
| 6.2 厦门BX公司的SWOT分析 | 第48-52页 |
| 6.2.1 厦门BX公司的优势 | 第48-49页 |
| 6.2.2 厦门BX公司的劣势 | 第49-50页 |
| 6.2.3 厦门BX公司的机会 | 第50-51页 |
| 6.2.4 厦门BX公司面临的威胁 | 第51页 |
| 6.2.5 厦门BX公司的SWOT分析矩阵 | 第51-52页 |
| 6.3 厦门BX公司的国际营销策略优化 | 第52-58页 |
| 6.3.1 核心产品带动形成全系列产品组合 | 第52-54页 |
| 6.3.2 展览会结合网络及自媒体营销 | 第54-55页 |
| 6.3.3 增强自主开发设计的能力 | 第55-56页 |
| 6.3.4 培育餐厨日用品的国际品牌 | 第56页 |
| 6.3.5 国际营销人员激励策略 | 第56-57页 |
| 6.3.6 国际营销策略组合分析 | 第57-58页 |
| 7 结语和展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |