SKF营销渠道持续竞争优势建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·论文背景及研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·现实意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究思路与方法 | 第11页 |
| ·论文研究基本框架 | 第11-12页 |
| 第2章 国内外前沿理论综述 | 第12-17页 |
| ·营销渠道的定义及作用 | 第12页 |
| ·营销渠道战略管理理论 | 第12-13页 |
| ·营销渠道冲突管理理论 | 第13-14页 |
| ·渠道冲突的定义及类型 | 第13页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第13-14页 |
| ·渠道冲突对渠道效率的影响 | 第14页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第14页 |
| ·渠道成员绩效激励理论 | 第14页 |
| ·渠道管理中产品管理理论 | 第14-15页 |
| ·渠道文化理论 | 第15页 |
| ·营销渠道未来的发展趋势 | 第15-17页 |
| ·管理理念 | 第15页 |
| ·操作层面 | 第15-17页 |
| 第3章 SKF营销渠道现状 | 第17-24页 |
| ·SKF简介 | 第17-19页 |
| ·SKF集团 | 第17-18页 |
| ·SKF中国 | 第18-19页 |
| ·SKF营销模式 | 第19-20页 |
| ·SKF公司产品线及市场独特性 | 第19页 |
| ·SKF服务部销售模式 | 第19-20页 |
| ·SKF营销渠道竞争态势 | 第20-24页 |
| 第4章 SKF营销渠道存在主要问题分析 | 第24-36页 |
| ·SKF市场环境分析 | 第24-26页 |
| ·SKF市场宏观环境分析 | 第24-25页 |
| ·SKF市场微观环境分析 | 第25-26页 |
| ·SKF分销商现状分析 | 第26-29页 |
| ·分销商网络分析 | 第26-28页 |
| ·分销商存在的主要问题 | 第28-29页 |
| ·SKF营销渠道冲突分析 | 第29-32页 |
| ·跨区域竞争 | 第29-30页 |
| ·内部价格战 | 第30-32页 |
| ·工业部与服务部分销商的竞争 | 第32页 |
| ·SKF内部管理分析 | 第32-36页 |
| ·SKF营销渠道战略规划问题 | 第32页 |
| ·SKF渠道成员绩效激励问题 | 第32-33页 |
| ·SKF渠道文化建设问题 | 第33页 |
| ·SKF深度营销问题 | 第33页 |
| ·SKF新产品分销推广问题 | 第33-34页 |
| ·SKF营销渠道SWOT分析 | 第34-36页 |
| 第5章 SKF营销渠道整合方案 | 第36-50页 |
| ·SKF分销商整合方案 | 第36-38页 |
| ·分销商业绩激励方案 | 第36-37页 |
| ·加快分销网络的建设 | 第37-38页 |
| ·分销商市场竞争模式转型 | 第38页 |
| ·SKF分销商市场渗透 | 第38页 |
| ·SKF内部整合方案 | 第38-46页 |
| ·营销渠道拓展战略规划 | 第38-40页 |
| ·渠道冲突管理 | 第40-43页 |
| ·渠道成员绩效考核机制的建立 | 第43-45页 |
| ·优秀渠道文化的建立 | 第45页 |
| ·SKF深度营销 | 第45-46页 |
| ·一体化营销渠道改造升级方案 | 第46-48页 |
| ·MORE WITH SKF | 第47页 |
| ·授权维修合作伙伴 | 第47页 |
| ·分销商价值计划 | 第47页 |
| ·库存管理 | 第47页 |
| ·分销商人力资源 | 第47-48页 |
| ·分销商应用技术 | 第48页 |
| ·整合方案的实施 | 第48-50页 |
| ·整合方案实施难点分析 | 第48页 |
| ·整合方案实施的保障措施 | 第48-50页 |
| 第6章 结论与展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简介 | 第55页 |
