| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究目的与意义 | 第11页 |
| 1.4 研究的理论基础 | 第11-14页 |
| 第2章 Z公司的经营环境分析 | 第14-20页 |
| 2.1 Z公司介绍 | 第14页 |
| 2.2 Z公司内部经营环境分析 | 第14-16页 |
| 2.2.1 Z公司在生产交货上的弹性差异 | 第14-15页 |
| 2.2.2 Z公司的客户基础分析 | 第15页 |
| 2.2.3 Z公司的成本分析 | 第15-16页 |
| 2.2.4 Z公司的生产品控体系及企业文化建设分析 | 第16页 |
| 2.3 Z公司所处宏观环境分析 | 第16-20页 |
| 2.3.1 提高用水效率是国家宏观战略要求 | 第16-17页 |
| 2.3.2 房地产及城镇化的发展带动表计市场需求的增长 | 第17-18页 |
| 2.3.3 社会层面要求水行业提供更好的服务 | 第18页 |
| 2.3.4 新技术的发展加速智能表计的发展 | 第18页 |
| 2.3.5 智慧城市的大环境下对智能表计需求迫切 | 第18-19页 |
| 2.3.6 国家从法律层面保障智能表计的快速发展 | 第19-20页 |
| 第3章 国内水表行业需求分析 | 第20-31页 |
| 3.1 行业规模居世界前列,智能表增长潜力巨大 | 第20-22页 |
| 3.2 行业发展趋势朝着智能化方向发展 | 第22-23页 |
| 3.2.1 国家政策中短期会持续促进行业快速发展 | 第22页 |
| 3.2.2 城市化进程对住宅的需求带动智能仪表行业发展 | 第22页 |
| 3.2.3 随着市场规模的扩大,智能仪表行业部分日趋激烈 | 第22页 |
| 3.2.4 新技术应用将给行业带来颠覆性变革 | 第22-23页 |
| 3.3 客户使用现状分析 | 第23页 |
| 3.4 市场需求分析 | 第23-28页 |
| 3.5 行业竞争对手 | 第28-29页 |
| 3.6 波特五力模型分析 | 第29-31页 |
| 3.6.1 潜在进入者力量 | 第29页 |
| 3.6.2 行业壁垒 | 第29-30页 |
| 3.6.3 替代者力量 | 第30页 |
| 3.6.4 供应商力量 | 第30页 |
| 3.6.5 购买者力量 | 第30-31页 |
| 第4章 Z公司市场营销策略制定 | 第31-42页 |
| 4.1 市场营销策略的选择 | 第31-35页 |
| 4.1.1 SWOT矩阵构造和策略组合 | 第31-32页 |
| 4.1.2 VRIO价值链资源分析 | 第32-34页 |
| 4.1.3 营销目标制定 | 第34-35页 |
| 4.2 营销策略目标路线 | 第35-37页 |
| 4.2.1 第一阶段:发展 | 第36页 |
| 4.2.2 第二阶段:成熟 | 第36页 |
| 4.2.3 第三阶段:转型升级:蓝海战略 | 第36-37页 |
| 4.3 绘制战略布局图(价值曲线) | 第37-38页 |
| 4.4 四步动作框架 | 第38-40页 |
| 4.4.1 勾勒全新的价值曲线 | 第39页 |
| 4.4.2 第三阶段目标 | 第39-40页 |
| 4.5 营销策略采用进攻型策略 | 第40-42页 |
| 4.5.1 产品规划采用差异集中化战略 | 第40页 |
| 4.5.2 价格策略突出高性价比吸引客户 | 第40-41页 |
| 4.5.3 渠道上以直接客户为主,以渠道为辅 | 第41页 |
| 4.5.4 市场推广中主要关注行业客户 | 第41-42页 |
| 第5章 营销计划的执行与控制 | 第42-47页 |
| 5.1 落实营销计划亟待解决的问题 | 第42页 |
| 5.2 营销事业部管理的优点 | 第42-43页 |
| 5.3 事业部功能定位及组织架构规划 | 第43-45页 |
| 5.3.1 事业部功能定位及权责划分 | 第43-44页 |
| 5.3.2 事业部组织架构 | 第44-45页 |
| 5.4 管理落实手段 | 第45-47页 |
| 5.4.1 定期会议及报表 | 第45-46页 |
| 5.4.2 实施CRM客户管理系统 | 第46-47页 |
| 第6章 结束语 | 第47-49页 |
| 6.1 本研究的结论 | 第47页 |
| 6.2 对后续研究方向的建议 | 第47-48页 |
| 6.3 本论文研究的限制 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
