| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第12-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 2 营销渠道理论基础 | 第15-22页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 概念 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的职能 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道的结构 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道构成及成员间的行为 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销渠道组织 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销系统中渠道成员之间的关系 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道设计 | 第19-20页 |
| 2.3.1 营销渠道方案计划 | 第19页 |
| 2.3.2 影响营销渠道结构的主要因素 | 第19-20页 |
| 2.3.3 营销渠道设计方案评估环节 | 第20页 |
| 2.4 渠道的管理要点 | 第20-22页 |
| 2.4.1 渠道成员选择要求 | 第20-21页 |
| 2.4.2 渠道成员评估 | 第21页 |
| 2.4.3 渠道成员激励 | 第21页 |
| 2.4.4 避免营销渠道冲突的办法 | 第21页 |
| 2.4.5 营销渠道的沟通 | 第21-22页 |
| 3 格兰仕家用空调营销渠道现状分析 | 第22-33页 |
| 3.1 格兰仕公司背景介绍 | 第22-23页 |
| 3.2 格兰仕公司SWOT分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 优势 | 第23-24页 |
| 3.2.2 劣势 | 第24页 |
| 3.2.3 机会 | 第24-25页 |
| 3.2.4 威胁 | 第25-26页 |
| 3.3 格兰仕空调营销渠道分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 格兰仕空调营销渠道的结构 | 第26-28页 |
| 3.3.2 格兰仕空调营销渠道的功能 | 第28-29页 |
| 3.3.3 格兰仕空调渠道成员定位情况及相互依存关系 | 第29-30页 |
| 3.4 格兰仕空调营销渠道中存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.4.1 终端建设问题 | 第30-31页 |
| 3.4.2 渠道控制问题 | 第31页 |
| 3.4.3 资金流问题 | 第31页 |
| 3.4.4 信息流问题 | 第31-32页 |
| 3.4.5 售后问题 | 第32-33页 |
| 4 国内家用空调发展成功渠道模式借鉴 | 第33-39页 |
| 4.1 空调行业现状及营销渠道变革 | 第33-35页 |
| 4.1.1 “粗放自由联合”模式 | 第34页 |
| 4.1.2 “生产厂家主导”模式 | 第34页 |
| 4.1.3 “零售商主导”模式 | 第34页 |
| 4.1.4 “大型家电连锁店主导”模式 | 第34-35页 |
| 4.2 海尔营销渠道分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 海尔模式渠道组织结构 | 第35页 |
| 4.2.2 海尔模式渠道政策 | 第35页 |
| 4.2.3 海尔模式渠道成员分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 海尔模式的利弊分析 | 第36页 |
| 4.3 格力空调营销渠道分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 格力模式渠道组织结构 | 第36-37页 |
| 4.3.2 格力公司模式渠道政策 | 第37页 |
| 4.3.3 格力模式渠道成员分工 | 第37页 |
| 4.3.4 格力模式的利弊分析 | 第37-39页 |
| 5 格兰仕空调营销渠道的构建 | 第39-51页 |
| 5.1 格兰仕空调营销渠道的改进原则 | 第39页 |
| 5.1.1 渠道的运行效率 | 第39页 |
| 5.1.2 渠道的可控制性 | 第39页 |
| 5.1.3 利益一致性 | 第39页 |
| 5.1.4 渠道结构扁平化 | 第39页 |
| 5.2 格兰仕空调营销渠道改进的具体措施 | 第39-46页 |
| 5.2.1 构建全新的营销渠道管理理念 | 第40-42页 |
| 5.2.2 设计新型的空调营销渠道结构 | 第42-43页 |
| 5.2.3 建立新型的渠道运作模式 | 第43-45页 |
| 5.2.4 合理挑选并激励渠道商 | 第45-46页 |
| 5.3 格兰仕空调渠道策略改进的配套措施 | 第46-51页 |
| 5.3.1 加强营销团队建设，积极推行内部营销 | 第46页 |
| 5.3.2 持续推动营销情报建设 | 第46-47页 |
| 5.3.3 加快格兰仕空调渠道网络建设 | 第47-48页 |
| 5.3.4 加强和国内大型家电连锁企业的合作 | 第48-49页 |
| 5.3.5 加强电子网络渠道开发与合作 | 第49-51页 |
| 6 结论 | 第51-53页 |
| 6.1 主要研究结论 | 第51页 |
| 6.2 论文不足之处 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 致谢 | 第57页 |