| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路及框架 | 第11-13页 |
| 1.4.1 论文研究思路 | 第11页 |
| 1.4.2 论文研究框架 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道相关理论综述 | 第13-15页 |
| 2.1 相关概念 | 第13页 |
| 2.1.1 渠道概念 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道含义 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道相关理论 | 第13-15页 |
| 2.2.1 营销渠道理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 营销渠道合作理论 | 第14页 |
| 2.2.3 营销渠道结构理论 | 第14-15页 |
| 第三章 内蒙古联通公司营销渠道环境分析 | 第15-21页 |
| 3.1 内蒙古联通分公司基本情况 | 第15-16页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第15页 |
| 3.1.2 公司业绩及销售情况 | 第15-16页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2.1 产品分析 | 第16页 |
| 3.2.2 人员分析 | 第16-17页 |
| 3.2.3 客户分析 | 第17页 |
| 3.3 外部环境分析 | 第17-19页 |
| 3.3.1 经济环境 | 第17页 |
| 3.3.2 竞争环境 | 第17-19页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第19-21页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第19页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第19-20页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第20页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第20-21页 |
| 第四章 内蒙古联通公司营销渠道现状与存在问题 | 第21-32页 |
| 4.1 联通分公司营销渠道现状 | 第21-28页 |
| 4.1.1 营销渠道建设历程回顾 | 第21-24页 |
| 4.1.2 营销渠道分类 | 第24-26页 |
| 4.1.3 内蒙古联通分产品渠道体系 | 第26-27页 |
| 4.1.4 内蒙古联通公司渠道规模 | 第27-28页 |
| 4.1.5 内蒙古联通实体沃店建设情况 | 第28页 |
| 4.2 内蒙古联通公司营销渠道存在的问题 | 第28-32页 |
| 4.2.1 渠道布局不合理 | 第28-29页 |
| 4.2.2 营销渠道执行力不强 | 第29页 |
| 4.2.3 营销渠道管理混乱 | 第29页 |
| 4.2.4 营销渠道缺乏长期性规划 | 第29-30页 |
| 4.2.5 全区渠道经理配置不足 | 第30页 |
| 4.2.6 终端市场机制不健全 | 第30-32页 |
| 第五章 内蒙古联通分公司营销渠道优化 | 第32-58页 |
| 5.1 加强旗县营销渠道建设 | 第32-38页 |
| 5.1.1 渠道布局的规划 | 第32-36页 |
| 5.1.2 提升渠道营销能力 | 第36-37页 |
| 5.1.3 加强农村市场发展的措施 | 第37-38页 |
| 5.2 加强自有营业厅销售业务流程的优化 | 第38-52页 |
| 5.2.1 销售准备 | 第38-42页 |
| 5.2.2 销售流程优化 | 第42-49页 |
| 5.2.3 销售支撑流程 | 第49-52页 |
| 5.3 网络营销渠道优化 | 第52-54页 |
| 5.3.1 打造网格社区沃店，助力宽带业务及中小企业发展 | 第52页 |
| 5.3.2 加强精细化营销能力 | 第52-53页 |
| 5.3.3 加强宽带业务宣传能力 | 第53-54页 |
| 5.3.4 加强宽带资源支持能力 | 第54页 |
| 5.4 优化网点数量 | 第54-56页 |
| 5.4.1 某区域理想网点数量公式 | 第55页 |
| 5.4.2 各项指标及其所需网点数量（Qi）的计算方法 | 第55页 |
| 5.4.3 各项指标权重（Wi）参考 | 第55-56页 |
| 5.5 合理配置渠道经理数量 | 第56页 |
| 5.6 内蒙古联通公司营销渠道优化实施的保障措施 | 第56-58页 |
| 5.6.1 制度保障 | 第56页 |
| 5.6.2 资金保障 | 第56页 |
| 5.6.3 人员保障 | 第56-57页 |
| 5.6.4 其他保障 | 第57-58页 |
| 第六章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 结论 | 第58页 |
| 6.2 未来展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |