湘窖酒业营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·论文研究思路与内容 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·论文研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 市场营销相关理论综述 | 第13-19页 |
| ·市场营销环境理论 | 第13-14页 |
| ·市场营销环境的概念与分类 | 第13页 |
| ·宏观市场营销环境 | 第13页 |
| ·微观市场营销环境 | 第13页 |
| ·市场营销环境分析 | 第13-14页 |
| ·消费者行为理论分析 | 第14-15页 |
| ·消费者购买动机分析 | 第14页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第14页 |
| ·消费者市场及其特征分析 | 第14-15页 |
| ·市场细分与目标市场定位战略 | 第15-17页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16页 |
| ·市场定位 | 第16-17页 |
| ·市场营销组合策略 | 第17-19页 |
| ·产品策略 | 第17-18页 |
| ·定价策略 | 第18页 |
| ·渠道策略 | 第18页 |
| ·促销策略 | 第18-19页 |
| 第3章 湘窖酒业营销环境分析 | 第19-28页 |
| ·我国白酒行业的发展概况 | 第19-20页 |
| ·我国白酒企业的宏观环境分析 | 第20-23页 |
| ·产业结构 | 第20页 |
| ·技术创新 | 第20页 |
| ·赋税状况 | 第20-21页 |
| ·市场环境 | 第21页 |
| ·自然环境 | 第21页 |
| ·消费环境 | 第21-22页 |
| ·文化环境 | 第22-23页 |
| ·我国白酒企业的微观环境分析 | 第23-26页 |
| ·行业竞争异常激烈,“马太效应”日趋显著 | 第23-24页 |
| ·消费者行为差异明显,礼品市场需求量大 | 第24-25页 |
| ·替代品种发展迅猛,白酒比例逐年下降 | 第25页 |
| ·恶性竞争营销渠道,销售费用大幅增长 | 第25-26页 |
| ·我国白酒行业的市场特点 | 第26-28页 |
| ·白酒行业进入完全竞争时代 | 第26页 |
| ·高中低端白酒市场占比左右白酒行业未来发展趋势 | 第26页 |
| ·机遇与挑战同在 | 第26-28页 |
| 第4章 湘窖酒业营销现状分析 | 第28-33页 |
| ·湘窖酒业企业概况 | 第28页 |
| ·湘窖酒业营销存在的问题及原因分析 | 第28-33页 |
| ·营销存在的问题 | 第28-31页 |
| ·问题根原分析 | 第31-33页 |
| 第5章 湘窖酒业营销策略优化建议 | 第33-40页 |
| ·STP营销战略 | 第33-35页 |
| ·一步研究、分析细分市场 | 第33-34页 |
| ·调整目标市场 | 第34-35页 |
| ·明确市场定位 | 第35页 |
| ·改进营销组合策略 | 第35-37页 |
| ·彰显产品魅力 | 第36页 |
| ·创新促销策略 | 第36页 |
| ·确定适中的价格策略 | 第36页 |
| ·改善、提高渠道质量和效率 | 第36-37页 |
| ·建立构架有效的营销保障体系 | 第37-40页 |
| ·优化营销及相关部门的管理机构 | 第37-38页 |
| ·建设营销团队 | 第38-39页 |
| ·加强企业文化建设 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 作者简介 | 第44页 |
