| 目录 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| ·研究的背景与问题的提出 | 第8-9页 |
| ·论文的研究目标和研究意义 | 第9-11页 |
| ·论文的研究目标 | 第9-10页 |
| ·论文的研究意义 | 第10-11页 |
| ·论文的结构和主要内容 | 第11-13页 |
| ·论文的结构 | 第11页 |
| ·论文的主要内容 | 第11-13页 |
| ·论文的创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 文献综述 | 第14-19页 |
| ·国外营销渠道联盟的研究综述 | 第14-15页 |
| ·国内营销渠道联盟的研究综述 | 第15-16页 |
| ·营销渠道联盟研究评述 | 第16-17页 |
| ·锦标机制研究综述 | 第17-18页 |
| ·锦标机制研究评述 | 第18-19页 |
| 第3章 理论关联与渠道联盟激励问题的阐释 | 第19-24页 |
| ·企业间网络理论与渠道联盟 | 第19-20页 |
| ·委托代理理论与联盟渠道商的激励问题 | 第20-22页 |
| ·相对绩效评价、锦标赛理论与渠道联盟激励问题的优化 | 第22-24页 |
| 第4章 营销渠道联盟的锦标机制定性分析 | 第24-28页 |
| ·渠道商锦标机制的作用原理 | 第24-26页 |
| ·参与约束和激励相容约束 | 第24-25页 |
| ·资源的稀缺性和渠道商对资源的需求强度 | 第25页 |
| ·渠道商的相互作用 | 第25-26页 |
| ·锦标机制对于营销渠道联盟中渠道商的激励功能 | 第26-28页 |
| ·对共同因素影响的弱化功能 | 第26-27页 |
| ·内躁功能 | 第27页 |
| ·渠道商群体能力的均势化提升 | 第27-28页 |
| 第5章 营销渠道联盟的锦标机制建模分析 | 第28-40页 |
| ·模锦标机制的设计 | 第28-34页 |
| ·模型假设 | 第28-29页 |
| ·营销渠道联盟的锦标机制基本模型 | 第29-32页 |
| ·基于“多渠道商惩罚式”锦标机制扩展模型分析 | 第32-34页 |
| ·锦标机制引发的潜在问题及配套机制 | 第34-40页 |
| ·渠道商的合谋问题 | 第34-35页 |
| ·计件机制对渠道商合谋行为的规避作用 | 第35-36页 |
| ·渠道商谎报真实销售能力的问题 | 第36-37页 |
| ·订单机制对渠道商销售能力谎报行为的优化 | 第37-40页 |
| 第6章 总结及展望 | 第40-43页 |
| ·本文主要研究结论与不足之处 | 第41-42页 |
| ·主要研究结论 | 第41页 |
| ·不足之处 | 第41-42页 |
| ·未来研究的展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 在学期间所发表的文章及参与课题一览表 | 第49页 |