| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 第1章 绪论 | 第6-12页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·研究意义 | 第6-7页 |
| ·国内外文献研究现状 | 第7-10页 |
| ·研究目的和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论 | 第12-17页 |
| ·分销渠道的基础理论 | 第12-15页 |
| ·顾客价值理论 | 第15-17页 |
| 第3章 我国化肥企业分销渠道模式现状 | 第17-25页 |
| ·化肥企业分销渠道的主要模式 | 第17-21页 |
| ·化肥企业分销渠道模式存在的问题 | 第21-25页 |
| 第4章 华鲁恒升有限公司化肥分销渠道模式现状 | 第25-34页 |
| ·分销渠道模式状况 | 第25-27页 |
| ·存在的问题 | 第27-28页 |
| ·顾客价值分析 | 第28-34页 |
| 第5章 华鲁恒升公司分销渠道模式优化 | 第34-45页 |
| ·华鲁恒升分销渠道模式优化策略 | 第34-35页 |
| ·华鲁恒升分销渠道模式优化设计 | 第35-38页 |
| ·华鲁恒升分销渠道成员的选择 | 第38-40页 |
| ·华鲁恒升分销渠道模式优化管理 | 第40-41页 |
| ·华鲁恒升实施优化模式的 SWOT 分析 | 第41-45页 |
| 第6章 总结 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简介 | 第49页 |