中国手机业渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究内容及方法 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第12-23页 |
| ·国外学者对渠道冲突的研究 | 第12-17页 |
| ·渠道冲突的定义、类型与动因 | 第12-14页 |
| ·渠道权力、冲突与合作的关系 | 第14-16页 |
| ·渠道冲突的控制策略 | 第16-17页 |
| ·对国外学者的研究评述 | 第17页 |
| ·国内学者对中国手机业渠道冲突的研究 | 第17-22页 |
| ·中国手机业渠道冲突表现与动因 | 第18-21页 |
| ·中国手机业渠道冲突控制策略 | 第21-22页 |
| ·对国内学者的研究评述 | 第22页 |
| ·本文研究视角与可能创新点 | 第22-23页 |
| 第三章 中国手机业渠道冲突成因分析 | 第23-32页 |
| ·中国手机业渠道冲突的现状 | 第23-24页 |
| ·基于"委托-代理"模型的垂直渠道冲突研究 | 第24-27页 |
| ·"委托-代理"研究假设及模型 | 第25页 |
| ·中国手机制造商与经销商之间的博弈分析 | 第25-27页 |
| ·基于"囚徒困境"模型的水平渠道冲突研究 | 第27-28页 |
| ·"囚徒困境"的研究假设 | 第27页 |
| ·中国手机经销商之间冲突的博弈分析 | 第27-28页 |
| ·电子商务渠道与传统渠道的对比分析及冲突的原因 | 第28-32页 |
| ·电子商务渠道与传统渠道的对比分析 | 第29-30页 |
| ·电子商务渠道与传统渠道冲突的原因 | 第30-32页 |
| 第四章 基于手机制造商视角的渠道冲突管理策略 | 第32-43页 |
| ·制造商-经销商的冲突解决策略 | 第32-35页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第32-33页 |
| ·加大对手机经销商的监管力度 | 第33-34页 |
| ·合理化手机经销商的任务指标 | 第34页 |
| ·建立合理的利益共享机制 | 第34-35页 |
| ·经销商之间的冲突解决策略 | 第35-38页 |
| ·走出"囚徒困境"的渠道策略 | 第35-36页 |
| ·窜货行为管理策略 | 第36页 |
| ·加强与运营商的合作 | 第36-37页 |
| ·建立渠道战略联盟 | 第37-38页 |
| ·传统渠道与网络渠道的冲突解决策略 | 第38-43页 |
| ·产品策略 | 第38-40页 |
| ·价格策略 | 第40页 |
| ·促销策略 | 第40-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-43页 |
| 第五章 研究结论与建议 | 第43-45页 |
| ·研究结论 | 第43页 |
| ·研究的不足与展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第50页 |
