玫琳凯（中国）营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景及问题提出 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·本文的写作思路和框架 | 第10-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-23页 |
| ·基本竞争战略 | 第13-14页 |
| ·市场细分化与目标市场策略理论 | 第14-17页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16-17页 |
| ·营销策略理论 | 第17-23页 |
| ·直接营销渠道发展的理论基础 | 第17-19页 |
| ·营销渠道 | 第19页 |
| ·直销的内涵及美国直销环境分析 | 第19-23页 |
| 3 化妆品行业及市场简介 | 第23-27页 |
| ·中国化妆品行业的发展阶段 | 第23-24页 |
| ·主要的国外化妆品市场分析 | 第24-25页 |
| ·本土化妆品市场 | 第25-26页 |
| ·化妆品的销售模式 | 第26-27页 |
| 4 玫琳凯（中国）的市场营销现状及分析 | 第27-41页 |
| ·玫琳凯（中国）公司简介 | 第27-29页 |
| ·玫琳凯哲学 | 第28页 |
| ·经营理念 | 第28-29页 |
| ·公司营销现状 | 第29-32页 |
| ·直销组织结构 | 第29-30页 |
| ·产品技术分析 | 第30-31页 |
| ·销售模式和管理 | 第31-32页 |
| ·市场及营销分析 | 第32-41页 |
| ·外部环境分析 | 第32-35页 |
| ·外部因素评价（EFE）矩阵 | 第35-36页 |
| ·内部因素评价矩阵 | 第36-38页 |
| ·SWOT 分析 | 第38-41页 |
| 5 玫琳凯（中国）公司营销策略的实施 | 第41-48页 |
| ·合理利用整合资源 | 第41页 |
| ·树立独特的企业文化 | 第41页 |
| ·实施产品差异化战略 | 第41-42页 |
| ·建立独特的营销模式 | 第42-48页 |
| ·建立独特的运营模式 | 第42页 |
| ·建立独特的激励机制 | 第42-43页 |
| ·建立“直接沟通”的管理方式 | 第43页 |
| ·形成独特的直销推销技巧 | 第43-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
