小天鹅苏泰公司销售人员激励机制的研究
| 1 绪论 | 第1-12页 |
| 1．1 引言 | 第9页 |
| 1．2 问题的提出 | 第9-10页 |
| 1．3 研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-18页 |
| 2．1 激励的概念 | 第12-13页 |
| 2．1．1 激励的定义 | 第12页 |
| 2．1．2 激励的作用 | 第12-13页 |
| 2．2 各种激励理论模型 | 第13-15页 |
| 2．2．1 各种激励理论模型 | 第13-15页 |
| 2．2．2 各种激励理论的效力比较 | 第15页 |
| 2．3 激励理论在实践运用的综述 | 第15-18页 |
| 3 小天鹅苏泰公司原激励机制的分析 | 第18-31页 |
| 3．1 公司介绍 | 第18-20页 |
| 3．1．1 公司情况介绍 | 第18页 |
| 3．1．2 公司经营战略 | 第18-20页 |
| 3．2 公司的组织结构和人员构成 | 第20-23页 |
| 3．2．1 公司组织机构 | 第20-21页 |
| 3．2．2 销售人员的构成情况 | 第21-23页 |
| 3．3 公司现有激励机制情况 | 第23-27页 |
| 3．3．1 公司现有激励机制的调查情况 | 第23-26页 |
| 3．3．2 销售人员激励满意度调查问卷分析 | 第26-27页 |
| 3．4 公司现有激励机制问题分析 | 第27-31页 |
| 3．4．1 现行销售人员激励机制的介绍 | 第28页 |
| 3．4．2 现行销售人员激励机制存在的问题 | 第28-31页 |
| 4 小天鹅公司销售人员激励机制方案的研究 | 第31-65页 |
| 4．1 方案设计的指导思想 | 第31页 |
| 4．2 方案设计的基本原则 | 第31-33页 |
| 4．3 方案设计的基础 | 第33-35页 |
| 4．4 激励体系的设计框架 | 第35页 |
| 4．5 激励机制的基本内容 | 第35-65页 |
| 4．5．1 基于岗位、绩效的结构工资 | 第35-36页 |
| 4．5．2 固定工资 | 第36-43页 |
| 4．5．3 变动工资 | 第43-52页 |
| 4．5．4 福利体系 | 第52-55页 |
| 4．5．5 其他激励方式 | 第55-61页 |
| 4．5．6 约束机制 | 第61-65页 |
| 5 小天鹅苏泰公司销售人员激励机制评价与实施建议 | 第65-74页 |
| 5．1 销售人员激励机制评价模型 | 第65-69页 |
| 5．1．1 模糊评价模型的原理 | 第65-67页 |
| 5．1．2 模糊评价模型的实际应用 | 第67-69页 |
| 5．2 新激励机制的研究成果 | 第69-71页 |
| 5．3 新的激励机制实施的建议 | 第71-74页 |
| 5．3．1 构建实施的企业环境 | 第71-72页 |
| 5．3．2 建立合格公正的实施监督体系 | 第72页 |
| 5．3．3 适时调整激励机制 | 第72-74页 |
| 6 结论 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-77页 |
