| 中文摘要 | 第1-9页 |
| 案例正文 | 第9-30页 |
| 1、 三九企业集团 | 第9-12页 |
| 1．1 三九企业集团 | 第9页 |
| 1．2 三九企业集团组织架构图 | 第9-12页 |
| 2、 创业篇 | 第12-17页 |
| 2．1 南方药厂的创建 | 第12页 |
| 2．2 中国胃药之王----三九胃泰横空出世 | 第12-14页 |
| 2．3 “夺权” | 第14页 |
| 2．4 “三高一少”创新业 | 第14-17页 |
| 3、 成长篇 | 第17-23页 |
| 3．1 向群山之巅攀登 | 第17-18页 |
| 3．2 “三九胃泰”商标的注册 | 第18页 |
| 3．3 “三九胃泰”的风波 | 第18-20页 |
| 3．4 南方制药厂的人事制度 | 第20-22页 |
| 3．5 三喜临门 | 第22-23页 |
| 4、 发展篇 | 第23-27页 |
| 4．1 三九企业集团成立 | 第23-24页 |
| 4．2 三九的品牌宣传 | 第24页 |
| 4．3 三九机制 | 第24-25页 |
| 4．4 建立医药研究院及企业博士后工作站 | 第25页 |
| 4．5 中国制药之王 | 第25-27页 |
| 5、 二次创业篇 | 第27-30页 |
| 5．1 中药针剂引出的战略调整 | 第27-28页 |
| 5．2 三九医药股份有限公司上市 | 第28页 |
| 5．3 中药现代化----中药电子柜 | 第28-29页 |
| 5．4 三九健康网络 | 第29-30页 |
| 案例分析 | 第30-52页 |
| 1、 三九的品牌策略分析 | 第30-37页 |
| 1．1 品牌的本体创造 | 第30-32页 |
| 1．1．1 市场定位 | 第30-32页 |
| 1．1．2 科技支撑 | 第32页 |
| 1．1．3 质量管理 | 第32页 |
| 1．2 品牌的推广 | 第32-37页 |
| 1．2．1 广告策划 | 第32-33页 |
| 1．2．2 媒体决策分析 | 第33-35页 |
| 1．2．3 广告的投入 | 第35-37页 |
| 2、 三九的战略调整 | 第37-48页 |
| 2．1 开发整个市场 | 第37-39页 |
| 2．1．1 新使用者 | 第37-38页 |
| 2．1．2 新用途 | 第38-39页 |
| 2．1．3 新领域 | 第39页 |
| 2．2 保有市场份额 | 第39-42页 |
| 2．2．1 防御策略 | 第39页 |
| 2．2．2 防御策略分析 | 第39-41页 |
| 2．2．3 客情维护 | 第41-42页 |
| 2．3 扩大市场份额 | 第42-43页 |
| 2．3．1 市场份额和盈利率之间的关系 | 第42-43页 |
| 2．3．2 最优市场份额 | 第43页 |
| 2．4 产品组合决策 | 第43-48页 |
| 2．4．1 概念 | 第43页 |
| 2．4．2 三九药业的产品线 | 第43-46页 |
| 2．4．3 产品线分析 | 第46页 |
| 2．4．4 产品线长度 | 第46-48页 |
| 3、 现代化企业制度 | 第48-51页 |
| 3．1 法人负责制 | 第48-49页 |
| 3．1．1 管理者的素质 | 第48页 |
| 3．1．2 组织管理模式 | 第48-49页 |
| 3．1．3 决策管理委员会 | 第49页 |
| 3．2 分配制度 | 第49-50页 |
| 3．3 人事制度 | 第50-51页 |
| 3．3．1 管理的弹性原则 | 第50页 |
| 3．3．2 关于裙带链 | 第50-51页 |
| 4、 走向未来 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-10页 |
| 图表目录 | 第10-53页 |
| 图1： 三九企业集团组织结构图 | 第10-11页 |
| 图2： 南方制药厂（三九药业）结构图 | 第11-31页 |
| 图3： 目标市场的5种模式转换图 | 第31-34页 |
| 图4： 试用、知晓度和展露功能之间的关系 | 第34-36页 |
| 图5： 规模效益递减曲线 | 第36-38页 |
| 图6： 三九胃泰冲剂、胶囊、无糖型颗粒产值折线图 | 第38页 |
| 图7： “三九胃泰”系列产品总产值折线图 | 第38-40页 |
| 图8： 防御策略图 | 第40-41页 |
| 图9： 感冒灵冲剂产值柱型图 | 第41-42页 |
| 图10： PIMS图 | 第42-46页 |
| 图11： 1998年三九各产品线对整体销售额及回款额的贡献图 | 第46-47页 |
| 图12： 1999年三九各产品线对整体销售额及回款额的贡献图 | 第47页 |
| 图13： 1999年各部销售额比例图 | 第47-49页 |
| 图14： 三九药业组织管理模式的工作重心 | 第49-16页 |
| 表1： 1987年-1988年南方制药厂经济效益统计表 | 第16-21页 |
| 表2： 南方制药厂干部综合情况分析表（1991年） | 第21-22页 |
| 表3： 南方制药厂产值、利税总额、利润表（1987-1991年） | 第22-26页 |
| 表4： 南方制药厂产值、利润表（1987-1995年） | 第26-44页 |
| 表5： 三九药业的产品线 | 第44-45页 |
| 表6： 三九药业的产品深度 | 第45-50页 |
| 表7： 三九药业1/18工资方案 | 第50-53页 |
