渠道冲突的成因与协调机制研究--以SG公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·本课题研究历史与现状述评 | 第11-12页 |
| ·总体思路及论文框架 | 第12-14页 |
| 2 理论概述 | 第14-20页 |
| ·渠道冲突的理论概述 | 第14-16页 |
| ·营销渠道 | 第14-15页 |
| ·渠道结构 | 第15页 |
| ·渠道冲突 | 第15-16页 |
| ·博弈的理论概述 | 第16-17页 |
| ·博弈基础知识 | 第16页 |
| ·博弈类型 | 第16-17页 |
| ·渠道冲突的形成 | 第17-18页 |
| ·渠道冲突的影响 | 第18-20页 |
| ·渠道冲突的消极影响 | 第18-19页 |
| ·渠道冲突的积极影响 | 第19-20页 |
| 3 渠道冲突的成因分析 | 第20-27页 |
| ·渠道冲突成因的研究现状 | 第20-21页 |
| ·渠道冲突成因的经验分析 | 第21-22页 |
| ·渠道冲突成因的博弈分析 | 第22-27页 |
| ·水平渠道冲突——完全信息静态博弈 | 第22-23页 |
| ·垂直渠道冲突——完全信息动态博弈模型 | 第23-25页 |
| ·垂直渠道冲突——不完全信息动态博弈模型 | 第25-27页 |
| 4 渠道冲突的协调机制研究 | 第27-35页 |
| ·渠道冲突的协调原则与目标 | 第27-28页 |
| ·渠道冲突的协调原则 | 第27页 |
| ·渠道冲突的协调目标 | 第27-28页 |
| ·渠道权力平衡对渠道冲突的预防作用 | 第28-29页 |
| ·构建博弈模型协调渠道冲突 | 第29-35页 |
| ·利用混合战略构建渠道冲突监控模型 | 第29-32页 |
| ·利用机制设计对经销商进行有效的激励 | 第32-33页 |
| ·利用合作博弈走出渠道僵局 | 第33-35页 |
| 5 SG 公司的实证分析 | 第35-60页 |
| ·中国服务器市场的发展现状 | 第35-39页 |
| ·SG 公司营销渠道发展现状 | 第39-43页 |
| ·SG 公司简介 | 第39-41页 |
| ·SG 公司营销渠道概况 | 第41-43页 |
| ·SG 公司渠道发展历程 | 第41-43页 |
| ·SG 公司渠道现状 | 第43页 |
| ·SG 公司渠道冲突的表现 | 第43-50页 |
| ·渠道间信息传递的不对称引发经销商的恶意欺诈 | 第44-45页 |
| ·渠道激励政策的不均衡削弱经销商的忠诚度 | 第45-49页 |
| ·经销商间角色错位导致资源的恶性争夺 | 第49-50页 |
| ·SG 公司渠道冲突的协调方案 | 第50-60页 |
| ·目标一致，监控适宜 | 第51-52页 |
| ·利用激励，重塑忠诚 | 第52-58页 |
| ·SG 公司渠道激励机制设计的关键点 | 第52-53页 |
| ·SG 公司渠道激励机制设计的主要内容 | 第53-58页 |
| ·明确角色，联合制胜 | 第58-60页 |
| 6 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
