| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第10-12页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第12页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 DH商务咨询有限公司营销现状 | 第14-20页 |
| 2.1 DH商务咨询有限公司概况 | 第14页 |
| 2.2 DH商务咨询有限公司现有营销方式 | 第14-16页 |
| 2.2.1 广告营销 | 第14页 |
| 2.2.2 异业结盟营销 | 第14-15页 |
| 2.2.3 团购式营销 | 第15页 |
| 2.2.4 体验式营销 | 第15页 |
| 2.2.5 “饥饿”式营销 | 第15-16页 |
| 2.2.6 节假日促销活动 | 第16页 |
| 2.3 DH商务咨询有限公司销量呈下滑趋势 | 第16-20页 |
| 3 DH商务咨询有限公司营销问题诊断 | 第20-33页 |
| 3.1 理论依据 | 第20-21页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第21-26页 |
| 3.2.1 政策法律环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 行业环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.4 竞争者环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 公司战略环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3.2 技术环境分析 | 第27页 |
| 3.3.3 内部营销架构分析 | 第27-28页 |
| 3.3.4 现有营销方式分析 | 第28-30页 |
| 3.4 DH商务咨询公司营销中存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.4.1 营销方式不符合当前市场环境 | 第30-31页 |
| 3.4.2 营销部门没有起到应有的作用 | 第31页 |
| 3.4.3 渠道间无法统一产品零售价 | 第31页 |
| 3.4.4 营销方式及激励机制有待创新 | 第31-33页 |
| 4 DH商务咨询有限公司营销问题的解决方案 | 第33-40页 |
| 4.1 根据DH商务咨询有限公司企业状况调整企业营销架构 | 第33-34页 |
| 4.2 创新推行会员制营销 | 第34-40页 |
| 4.2.1 制定完善企业会员升级制度 | 第34-35页 |
| 4.2.2 制定会员制营销价格体系方案 | 第35-36页 |
| 4.2.3 制定利益共享机制,保证员工、渠道和会员的利益平衡 | 第36-38页 |
| 4.2.4 制定产品与会员相结合的“抢单机制”新营销方式 | 第38-40页 |
| 5 结论与展望 | 第40-42页 |
| 5.1 结论 | 第40页 |
| 5.2 展望 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 作者简历 | 第44-46页 |
| 学位论文数据集 | 第46页 |
