农夫山泉公司纯净水营销策略研究
| 摘要 | 第9-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3 研究方法与研究内容 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究内容和技术路线 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第20-23页 |
| 2.1 4PS理论 | 第20页 |
| 2.2 波特五力分析 | 第20-21页 |
| 2.3 STP理论 | 第21-23页 |
| 第3章 农夫山泉纯净水营销现状及存在的问题 | 第23-33页 |
| 3.1 农夫山泉集团基本情况 | 第23页 |
| 3.2 现行营销策略现状分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 产品种类和质量不断提升 | 第23-25页 |
| 3.2.2 营业收入和市场占有率稳步增长 | 第25-27页 |
| 3.2.3 广告投放和产品促销深入人心 | 第27-28页 |
| 3.2.4 营销渠道迅速发展 | 第28-29页 |
| 3.3 营销中存在的问题 | 第29-33页 |
| 3.3.1 玻璃瓶装纯净水销售不佳 | 第29-30页 |
| 3.3.2 水源地的营销广告缺乏创新 | 第30页 |
| 3.3.3 产品价格没有优势 | 第30-31页 |
| 3.3.4 产品针对性差 | 第31页 |
| 3.3.5 包装存在缺陷 | 第31-33页 |
| 第4章 农夫山泉纯净水营销环境分析 | 第33-48页 |
| 4.1 宏观环境 | 第33-36页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第33页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第35-36页 |
| 4.1.4 科技环境分析 | 第36页 |
| 4.2 微观环境 | 第36-44页 |
| 4.2.1 行业内现有竞争者分析 | 第36-39页 |
| 4.2.2 行业新进入者分析 | 第39-40页 |
| 4.2.3 替代品分析 | 第40-42页 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 | 第42-43页 |
| 4.2.5 购买者分析 | 第43-44页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 农夫山泉纯净水竞争优势 | 第44-45页 |
| 4.3.2 农夫山泉纯净水竞争劣势 | 第45页 |
| 4.3.3 农夫山泉纯净水面临的机会 | 第45-46页 |
| 4.3.4 农夫山泉纯净水面临的威胁 | 第46-48页 |
| 第5章 农夫山泉纯净水营销策略优化建议 | 第48-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.1.1 产品转型升级 | 第48-49页 |
| 5.1.2 包装更新换代 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50页 |
| 5.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 5.4.1 广告 | 第51-52页 |
| 5.4.2 人员推销 | 第52-53页 |
| 第6章 农夫山泉纯净水营销策略的保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 制度保障措施 | 第53-54页 |
| 6.1.1 加强营销制度管理 | 第53页 |
| 6.1.2 建设企业营销文化 | 第53-54页 |
| 6.2 人员保证措施 | 第54-55页 |
| 6.2.1 构建优质人力资源管理 | 第54页 |
| 6.2.2 积极培养营销人才 | 第54-55页 |
| 6.3 资金保障措施 | 第55-57页 |
| 6.3.1 构建公平激励体制 | 第55-56页 |
| 6.3.2 完善促销费用管理 | 第56-57页 |
| 第7章 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
