泉阳泉矿泉水营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-21页 |
| 2.1 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第18页 |
| 2.2 4P理论 | 第18-19页 |
| 2.3 PEST理论 | 第19页 |
| 2.4 SWOT理论 | 第19-21页 |
| 第3章 泉阳泉矿泉水营销现状与问题 | 第21-31页 |
| 3.1 泉阳泉公司简介 | 第21-23页 |
| 3.1.1 公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.2 公司主要业务介绍 | 第22-23页 |
| 3.2 泉阳泉矿泉水营销现状 | 第23-27页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第23-24页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第24页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第24-26页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第26-27页 |
| 3.3 泉阳泉矿泉水营销中存在的问题 | 第27-28页 |
| 3.3.1 市场定位不够明确 | 第27页 |
| 3.3.2 产品包装缺少新意 | 第27页 |
| 3.3.3 渠道管控方式不严格 | 第27-28页 |
| 3.3.4 缺少推广和激励方式 | 第28页 |
| 3.4 泉阳泉矿泉水营销问题的原因 | 第28-31页 |
| 3.4.1 市场定位认识不足 | 第28-29页 |
| 3.4.2 成本管理投入不够 | 第29页 |
| 3.4.3 渠道监督体系不健全 | 第29页 |
| 3.4.4 营销费用投入不够 | 第29-31页 |
| 第4章 泉阳泉矿泉水公司营销环境分析 | 第31-43页 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST) | 第31-32页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第31页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第31页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第31-32页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第32页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第32-39页 |
| 4.2.1 行业分析 | 第32-34页 |
| 4.2.2 消费者行为分析 | 第34-35页 |
| 4.2.3 竞争对手分析 | 第35-39页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第39-43页 |
| 4.3.1 优势 | 第40-41页 |
| 4.3.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.3.3 机会 | 第42页 |
| 4.3.4 威胁 | 第42页 |
| 4.3.5 综合分析 | 第42-43页 |
| 第5章 泉阳泉矿泉水营销策略优化建议 | 第43-53页 |
| 5.1 目标市场和定位优化策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第45页 |
| 5.2 产品优化策略 | 第45-48页 |
| 5.2.1 突出产品特征差异化 | 第45页 |
| 5.2.2 创建更多产品组合 | 第45-46页 |
| 5.2.3 改良包装提升品牌魅力 | 第46-47页 |
| 5.2.4 研发更多新产品 | 第47-48页 |
| 5.3 渠道优化策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 均衡发展营销渠道 | 第48页 |
| 5.3.2 优化分销渠道 | 第48-49页 |
| 5.3.3 开发网络营销渠道 | 第49页 |
| 5.4 价格优化策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 适当采用消费者心理定价法 | 第49-50页 |
| 5.4.2 完善高低档产品价格体系 | 第50页 |
| 5.5 促销优化策略 | 第50-53页 |
| 5.5.1 利用广告做大量宣传 | 第50页 |
| 5.5.2 运用多种销售促进手段 | 第50-51页 |
| 5.5.3 采取人员推销方式 | 第51页 |
| 5.5.4 利用公共关系加大宣传 | 第51页 |
| 5.5.5 运用事件营销为产品造势 | 第51-53页 |
| 第6章 泉阳泉矿泉水营销策略实施保障 | 第53-55页 |
| 6.1 完善营销人才培养机制 | 第53页 |
| 6.2 推行全面的质量营销管理 | 第53-54页 |
| 6.3 建立市场导向的企业文化 | 第54页 |
| 6.4 培育企业核心竞争力 | 第54-55页 |
| 第7章 结论与展望 | 第55-58页 |
| 7.1 研究结论 | 第55页 |
| 7.2 研究展望 | 第55-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 作者简历 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61页 |
