| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 目的 | 第11页 |
| 1.2.2 意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 关于家电营销渠道的研究 | 第12-13页 |
| 1.3.2 关于家电产品服务的研究 | 第13-14页 |
| 1.3.3 关于Hotelling模型应用的相关研究 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的主要内容及结构 | 第15-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 营销渠道内涵 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道结构相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 营销渠道结构的组成要素 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销渠道结构系统化理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 营销渠道结构立体化理论 | 第19页 |
| 2.2.4 营销渠道扁平化理论 | 第19-20页 |
| 2.3 服务水平相关理论 | 第20-21页 |
| 2.4 相关理论模型 | 第21-23页 |
| 2.4.1 消费者效用模型 | 第21页 |
| 2.4.2 Hotelling模型 | 第21-23页 |
| 3 家电电商企业渠道下沉现状分析 | 第23-30页 |
| 3.1 家电电商企业经营现状分析 | 第23-26页 |
| 3.1.1 家电电商企业竞争环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.2 家电电商企业营销渠道现状分析 | 第24-26页 |
| 3.2 农村消费者服务需求分析 | 第26-28页 |
| 3.3 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉的必要性 | 第28-29页 |
| 3.4 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉问题提出 | 第29-30页 |
| 4 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策模型构建 | 第30-43页 |
| 4.1 家电电商企渠道下沉之前的Hotelling模型 | 第30-35页 |
| 4.1.1 家电电商企业渠道下沉前与传统企业竞争问题描述 | 第30-31页 |
| 4.1.2 家电电商企业渠道下沉前与传统企业Hotelling竞争模型假设与符号说明 | 第31-32页 |
| 4.1.3 家电电商企业渠道下沉前与传统企业Hotelling竞争模型构建 | 第32-35页 |
| 4.2 家电电商企业渠道下沉之后的Hotelling模型 | 第35-40页 |
| 4.2.1 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业竞争问题描述 | 第35-36页 |
| 4.2.2 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业Hotelling竞争模型假设与符号说明 | 第36页 |
| 4.2.3 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业Hotelling竞争模型构建 | 第36-40页 |
| 4.3 家电电商企业渠道下沉前后决策模型分析 | 第40-43页 |
| 5 案例分析 | 第43-52页 |
| 5.1 案例背景 | 第43页 |
| 5.2 Z家电企业现有渠道管理中存在的问题 | 第43-45页 |
| 5.2.1 销量提升困难 | 第43-44页 |
| 5.2.2 渠道覆盖范围小 | 第44页 |
| 5.2.3 家电服务体系不完善 | 第44-45页 |
| 5.3 参数分析 | 第45-50页 |
| 5.3.1 传统家电企业现有服务水平对Z企业渠道下沉策略的影响 | 第46-48页 |
| 5.3.2 消费者对服务敏感系数对Z企业渠道下沉策略的影响 | 第48-50页 |
| 5.4 Z公司考虑服务水平的渠道下沉对策建议 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
