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基于BSC的快消品行业经销商评价指标体系研究--以亿滋公司为例

摘要第3-4页
Abstract第4页
第一部分 案例介绍第8-20页
    1.1 引言第8页
    1.2 案例背景第8-20页
        1.2.1 快速消费品行业介绍第8-11页
        1.2.2 案例公司介绍第11-17页
        1.2.3 快消行业及亿滋公司经销商评价现状第17-20页
第二部分 案例分析第20-54页
    2.1 案例分析的目的、意义和基本思路第20-22页
        2.1.2 案例分析的目的第20页
        2.1.3 案例分析的意义第20-21页
        2.1.4 案例分析的基本思路第21-22页
    2.2 理论基础与文献综述第22-27页
        2.2.2 案例分析的理论基础第22-25页
        2.2.3 国外文献综述第25-26页
        2.2.4 国内文献综述第26-27页
    2.3 亿滋公司现有经销商评价指标存在的问题第27-31页
        2.3.1 与战略目标关联性低第27-28页
        2.3.2 未能体现能力要求和业务特征第28-30页
        2.3.3 量化程度低第30页
        2.3.4 均为结果性的滞后指标第30-31页
    2.4 引入BSC对经销商进行评价的必要性和可行性第31-35页
        2.4.1 亿滋公司变革经销商评价指标的必要性第31-34页
        2.4.2 将BSC运用于经销商评价的可行性第34-35页
    2.5 基于BSC经销商评价指标体系构建第35-50页
        2.5.1 设计的基本思路和原则第35-36页
        2.5.2 战略目标的分析协同和拆解第36-39页
        2.5.3 构建战略地图第39-40页
        2.5.4 评价指标选择第40-44页
        2.5.5 指标权重的确定第44-48页
        2.5.6 指标标准值的确定第48-49页
        2.5.7 评价指标的前后对比分析第49-50页
    2.6 应用BSC对经销商进行评价的实施建议第50-51页
        2.6.1 优化经销商管理流程第50页
        2.6.2 调整经销商考核奖励机制第50-51页
        2.6.3 建立经销商培训机制第51页
        2.6.4 加强销售管理人员能力建设第51页
    2.7 结论与讨论第51-54页
        2.7.1 结论第51-52页
        2.7.2 研究的局限性第52-54页
参考文献第54-57页
致谢第57-58页
附录第58-59页

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