SJ电气公司新一代固体绝缘环网柜市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 市场营销相关理论综述 | 第12页 |
| 1.2.2 工业产品营销研究与方法 | 第12-14页 |
| 1.3 固体环网柜市场营销的研究方法与思路 | 第14-15页 |
| 第2章 新产品营销相关理论 | 第15-23页 |
| 2.1 STP目标营销战略 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第16页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第16页 |
| 2.2 市场营销组合策略 | 第16-18页 |
| 2.2.1 产品(Product) | 第17页 |
| 2.2.2 价格(Price) | 第17页 |
| 2.2.3 渠道(Place) | 第17-18页 |
| 2.2.4 促销(Promotion) | 第18页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3.1 顾客(Consumer) | 第18-19页 |
| 2.3.2 成本(Cost) | 第19页 |
| 2.3.3 方便(Convenience) | 第19页 |
| 2.3.4 沟通(Communication) | 第19页 |
| 2.4 新产品的营销策略 | 第19-21页 |
| 2.4.1 新产品营销的基本模式 | 第20页 |
| 2.4.2 工业新产品的渠道模式 | 第20-21页 |
| 2.5 固体绝缘环网柜的市场特征 | 第21-22页 |
| 2.5.1 市场需求量逐步增大 | 第21-22页 |
| 2.5.2 产品处于成长期 | 第22页 |
| 2.6 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 SJ公司新产品经营发展和营销分析 | 第23-29页 |
| 3.1 SJ公司及其新产品介绍 | 第23-24页 |
| 3.2 企业新产品的市场竞争情况 | 第24页 |
| 3.3 环网柜市场容量分析与预测 | 第24-25页 |
| 3.4 公司现有市场格局及市场分布 | 第25-26页 |
| 3.5 公司销售团队组织模式 | 第26-28页 |
| 3.5.1 销售区域划分 | 第26页 |
| 3.5.2 薪酬分配 | 第26页 |
| 3.5.3 人事归属 | 第26-28页 |
| 3.6 本章小结 | 第28-29页 |
| 第4章 市场环境分析及公司战略规划 | 第29-34页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.1 政策因素分析 | 第29页 |
| 4.1.2 经济因素分析 | 第29页 |
| 4.1.3 社会因素分析 | 第29-30页 |
| 4.1.4 技术因素分析 | 第30页 |
| 4.2 SWOT微观环境分析 | 第30-31页 |
| 4.3 基于市场分析的公司战略制定 | 第31-32页 |
| 4.3.1 公司整体发展战略 | 第31页 |
| 4.3.2 公司未来几年的发展规划 | 第31-32页 |
| 4.4 市场开拓与规划 | 第32-33页 |
| 4.4.1 加强陌生市场的开拓 | 第32页 |
| 4.4.2 加强国际交流与合作 | 第32-33页 |
| 4.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第5章 企业目标市场营销战略 | 第34-51页 |
| 5.1 固体绝缘环网柜的市场细分 | 第34-35页 |
| 5.1.1 按照行业细分 | 第34页 |
| 5.1.2 按照区域细分 | 第34-35页 |
| 5.2 固体绝缘环网柜的目标市场 | 第35-37页 |
| 5.2.1 竞争情况分析 | 第35-36页 |
| 5.2.2 内部属性分析 | 第36-37页 |
| 5.2.3 固体绝缘环网柜市场的目标市场选择 | 第37页 |
| 5.3 固体绝缘环网柜的市场定位 | 第37-39页 |
| 5.4 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.4.1 品牌策略 | 第39页 |
| 5.4.2 研发策略 | 第39-40页 |
| 5.5 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.5.1 电网市场的定价 | 第40-41页 |
| 5.5.2 民生工程市场的定价 | 第41页 |
| 5.5.3 航空、通讯类市场的定价 | 第41页 |
| 5.6 渠道策略 | 第41-46页 |
| 5.6.1 销售公司模式 | 第42-44页 |
| 5.6.2 代理厂商模式 | 第44-45页 |
| 5.6.3 合作生产模式 | 第45-46页 |
| 5.7 促销策略 | 第46页 |
| 5.7.1 广告宣传 | 第46页 |
| 5.7.2 销售促动 | 第46页 |
| 5.7.3 专职销售人员的推销 | 第46页 |
| 5.8 顾客关系管理策略 | 第46-47页 |
| 5.8.1 国家电网公司的营销公关 | 第47页 |
| 5.8.2 省级电网公司的营销公关 | 第47页 |
| 5.8.3 电力系统以外行业的营销公关 | 第47页 |
| 5.9 营销实例 | 第47-50页 |
| 5.9.1 需求申报 | 第48页 |
| 5.9.2 省物资公司汇总及报批 | 第48页 |
| 5.9.3 发布招标公告 | 第48页 |
| 5.9.4 评标办法与应对 | 第48-49页 |
| 5.9.5 合同及验收 | 第49-50页 |
| 5.10 本章小结 | 第50-51页 |
| 第6章 结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简介 | 第55页 |
