新视野公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.2 国内外研究发展现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究发展现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究发展现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 本文相关理论 | 第14-26页 |
| 2.1 营销渠道及营销渠道战略 | 第14-17页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销渠道战略 | 第15-17页 |
| 2.2 营销渠道结构 | 第17-19页 |
| 2.2.1 消费品营销渠道结构 | 第17-18页 |
| 2.2.2 工业品营销渠道结构 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道的选择依据及其管理 | 第19-25页 |
| 2.3.1 影响营销渠道模式的因素 | 第19-22页 |
| 2.3.2 选择渠道的基本依据 | 第22-23页 |
| 2.3.3 营销渠道管理 | 第23-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 新视野公司营销渠道管理现状 | 第26-37页 |
| 3.1 新视野公司简介 | 第26页 |
| 3.2 新视野公司渠道成员的选择 | 第26-30页 |
| 3.2.1 选择渠道成员的原则 | 第26-27页 |
| 3.2.2 渠道成员选择方法 | 第27-28页 |
| 3.2.3 选择渠道成员的流程 | 第28-29页 |
| 3.2.4 新视野公司渠道成员 | 第29-30页 |
| 3.3 新视野公司渠道评估方法及成员评价 | 第30-36页 |
| 3.3.1 新视野公司渠道评估的常用方法 | 第30-35页 |
| 3.3.2 新视野公司渠道成员的评估 | 第35-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 新视野公司营销渠道管理体系评析 | 第37-53页 |
| 4.1 营销渠道体系评价方法 | 第37-38页 |
| 4.2 建立营销渠道综合评价指标体系 | 第38-43页 |
| 4.2.1 营销渠道静态指标体系 | 第39-41页 |
| 4.2.2 营销渠道动态指标体系 | 第41-43页 |
| 4.3 营销渠道管理体系评价过程 | 第43-48页 |
| 4.3.1 一级指标评价过程 | 第43-44页 |
| 4.3.2 二级指标评价过程 | 第44-48页 |
| 4.4 营销渠道管理体系评价结果 | 第48-50页 |
| 4.4.1 二级指标评价结果 | 第48-49页 |
| 4.4.2 一级指标评价结果 | 第49页 |
| 4.4.3 综合评价结果 | 第49-50页 |
| 4.5 新视野公司营销渠道运行的制约因素 | 第50-52页 |
| 4.5.1 渠道效率因素 | 第50-51页 |
| 4.5.2 渠道水平因素 | 第51页 |
| 4.5.3 渠道策略制定因素 | 第51-52页 |
| 4.5.4 渠道策略执行因素 | 第52页 |
| 4.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 提升新视野公司营销渠道的实施对策 | 第53-63页 |
| 5.1 改进新视野公司营销渠道 | 第53-55页 |
| 5.1.1 改进代理商关系管理 | 第53页 |
| 5.1.2 改进用户关系管理 | 第53-54页 |
| 5.1.3 改进产品营销渠道管理模式 | 第54页 |
| 5.1.4 加强对窜货情况的监管 | 第54-55页 |
| 5.2 构建与时俱进的营销渠道机制 | 第55-59页 |
| 5.2.1 转变渠道观念 | 第55-56页 |
| 5.2.2 转变渠道成员关系 | 第56页 |
| 5.2.3 形成全新渠道系统 | 第56-58页 |
| 5.2.4 改变渠道形态和运作方式 | 第58-59页 |
| 5.3 形成科学合理的营销对策 | 第59-60页 |
| 5.4 提升营销渠道管理水平 | 第60-62页 |
| 5.5 本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者简介 | 第68页 |
