| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究目的和意义 | 第10-11页 |
| (一) 研究目的 | 第10页 |
| (二) 研究意义 | 第10-11页 |
| 三、研究思路和研究方法 | 第11-13页 |
| (一) 研究思路 | 第11-12页 |
| (二) 研究方法 | 第12-13页 |
| 四、论文结构 | 第13页 |
| 五、论文创新点 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第15-19页 |
| 一、相关营销理论概述 | 第15-17页 |
| (一) STP营销理论 | 第15页 |
| (二) 4C营销理论 | 第15-16页 |
| (三) 整体营销观念 | 第16-17页 |
| 二、相关管理分析工具 | 第17-19页 |
| (一) PEST分析 | 第17-18页 |
| (二) SWOT分析 | 第18-19页 |
| 第三章 HM美容保健品公司营销现状和存在问题分析 | 第19-27页 |
| 一、HM美容保健品公司简介 | 第19-20页 |
| 二、HM美容保健品公司美容产品营销现状 | 第20-22页 |
| (一) 美容产品品牌种类 | 第20-21页 |
| (二) 销售渠道 | 第21-22页 |
| 三、HM美容保健品公司美容产品营销存在的问题 | 第22-25页 |
| (一) 产品问题 | 第22-23页 |
| (二) 价格问题 | 第23页 |
| (三) 渠道问题 | 第23-24页 |
| (四) 促销问题 | 第24-25页 |
| 四、HM美容保健品公司美容产品营销存在问题的原因分析 | 第25-27页 |
| (一) 产品问题原因分析 | 第25页 |
| (二) 价格问题原因分析 | 第25-26页 |
| (三) 渠道问题原因分析 | 第26页 |
| (四) 促销问题原因分析 | 第26-27页 |
| 第四章 HM美容保健品公司营销环境分析 | 第27-39页 |
| 一、宏观环境(PEST分析) | 第27-29页 |
| (一) 政策法规 | 第27-28页 |
| (二) 经济环境 | 第28页 |
| (三) 社会文化 | 第28-29页 |
| (四) 技术环境 | 第29页 |
| 二、美容保健品行业竞争分析 | 第29-32页 |
| (一) 本土美容产品行业定位低端 | 第30-31页 |
| (二) 渠道整合战争加剧 | 第31页 |
| (三) 电商迅猛发展 | 第31-32页 |
| 三、微观环境分析 | 第32-36页 |
| (一) 顾客需求分析 | 第32-33页 |
| (二) 竞争者分析 | 第33-35页 |
| (三) 公司能力分析 | 第35-36页 |
| 四、SWOT分析 | 第36-39页 |
| 第五章 HM美容保健品公司美容产品营销策略设计和实施保障 | 第39-52页 |
| 一、HM美容保健品公司美容产品目标市场选择与定位 | 第39-40页 |
| 二、HM美容保健品公司美容产品营销策略设计 | 第40-47页 |
| (一) 从顾客需求的角度设计产品策略 | 第40-41页 |
| (二) 从顾客成本的角度设计价格策略 | 第41-42页 |
| (三) 从顾客方便的角度设计渠道策略 | 第42-44页 |
| (四) 从加强顾客沟通的角度设计促销策略 | 第44-47页 |
| 三、HM美容保健品公司美容产品营销策略实施保障 | 第47-52页 |
| (一) 加强营销活动控制 | 第48页 |
| (二) 加快建设营销队伍 | 第48-49页 |
| (三) 加强客户关系管理 | 第49-50页 |
| (四) 加快信息化建设 | 第50-51页 |
| (五) 提升公司能力 | 第51-52页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第52-54页 |
| 一、研究结论 | 第52页 |
| 二、研究展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |