| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 基本概念界定 | 第9-10页 |
| 1.2.1 激励 | 第9页 |
| 1.2.2 激励机制 | 第9-10页 |
| 1.3 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内外研究总结评价 | 第12页 |
| 1.4 研究目标与研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法与技术路线 | 第13-15页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.5.2 研究技术路线 | 第13-15页 |
| 2 营销人员激励的理论基础及相关因素分析 | 第15-19页 |
| 2.1 激励理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 内容型激励理论 | 第15页 |
| 2.1.2 过程型激励理论 | 第15页 |
| 2.1.3 行为修正型激励理论 | 第15-16页 |
| 2.2 营销人员的工作特性分析 | 第16页 |
| 2.3 营销人员激励的必要性 | 第16-17页 |
| 2.3.1 能够挖掘营销人员的潜能 | 第16-17页 |
| 2.3.2 调动营销人员的工作的积极性和主动性 | 第17页 |
| 2.3.3 营造公平公正的组织氛围 | 第17页 |
| 2.3.4 有效的激励可以创造良好的的竞争环境 | 第17页 |
| 2.4 营销人员的基本激励方式 | 第17-19页 |
| 2.4.1 物质激励 | 第17-18页 |
| 2.4.2 精神激励 | 第18-19页 |
| 3 OMNI公司的基本状况和相关管理制度 | 第19-26页 |
| 3.1 公司的基本状况和发展中存在的问题 | 第19-22页 |
| 3.1.1 公司的基本状况和组织架构 | 第19-20页 |
| 3.1.2 公司人力资源管理中存在的问题 | 第20-22页 |
| 3.2 公司营销人员的基本状况和工作职责 | 第22-24页 |
| 3.2.1 公司营销人员的基本状况 | 第22页 |
| 3.2.2 公司营销人员的岗位现状 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销人员的工作职责和管理模式 | 第23-24页 |
| 3.3 公司的薪酬制度和绩效考核制度 | 第24-26页 |
| 3.3.1 薪酬制度 | 第24页 |
| 3.3.2 绩效考核制度 | 第24-26页 |
| 4 OMNI公司营销人员激励机制及其存在问题的调查分析 | 第26-36页 |
| 4.1 数据来源和样本的基本状况 | 第26-27页 |
| 4.1.1 调查目的和问卷设计 | 第26页 |
| 4.1.2 调查方法和问卷回收 | 第26页 |
| 4.1.3 调查样本的基本情况 | 第26-27页 |
| 4.2 公司营销人员激励机制评价 | 第27-31页 |
| 4.3 公司营销人员对激励的需求与满足状况分析 | 第31-33页 |
| 4.4 营销人员的激励机制中存在的问题分析 | 第33-36页 |
| 4.4.1 现行的绩效考核的重形式轻实质 | 第33页 |
| 4.4.2 考评方式缺乏科学性 | 第33页 |
| 4.4.3 薪酬体系缺乏公平性 | 第33页 |
| 4.4.4 营销人员的工资水准与同行业相比差距较大 | 第33-34页 |
| 4.4.5 营销人员激励机制形式单一化 | 第34页 |
| 4.4.6 缺乏对营销人员系统的培养和职业规划 | 第34页 |
| 4.4.7 国际市场拓展激励机制不够合理 | 第34-36页 |
| 5 OMNI公司营销人员激励机制优化的对策建议 | 第36-43页 |
| 5.1 完善绩效考核制度 | 第36页 |
| 5.1.1 优化薪酬结构设计 | 第36页 |
| 5.1.2 确保与本地区同行业水平的相当 | 第36页 |
| 5.1.3 实施分级绩效管理 | 第36页 |
| 5.2 丰富物质激励 | 第36-37页 |
| 5.2.1 工资奖金机制的优化 | 第37页 |
| 5.2.2 福利机制的优化 | 第37页 |
| 5.3 强化精神激励 | 第37-38页 |
| 5.3.1 参与公司管理机制 | 第37-38页 |
| 5.3.2 充分的授权和信赖机制 | 第38页 |
| 5.3.3 荣誉和关爱机制 | 第38页 |
| 5.4 推进成长激励 | 第38-40页 |
| 5.4.1 完善自我学习和培训机制 | 第38-39页 |
| 5.4.2 具有挑战性的工作内容 | 第39页 |
| 5.4.3 股权激励机制 | 第39页 |
| 5.4.4 良好的晋升空间的和考核机制 | 第39-40页 |
| 5.5 改善环境激励 | 第40-41页 |
| 5.5.1 公平和谐的工作环境机制 | 第40页 |
| 5.5.2 塑造企业文化,提升企业竞争力 | 第40页 |
| 5.5.3 合理自主的弹性工作制度 | 第40-41页 |
| 5.6 健全公司的培训制度 | 第41-42页 |
| 5.7 改进公司国际市场拓展机制 | 第42-43页 |
| 5.7.1 平衡资源配比 | 第42页 |
| 5.7.2 成本控制加强 | 第42页 |
| 5.7.3 提倡团队合作分享 | 第42-43页 |
| 6 研究总结与展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| OMNI外贸公司营销人员激励机制调查问卷一 | 第47-49页 |
| OMNI外贸公司营销人员激励需求调查问卷二 | 第49-51页 |