N公司的渠道变革设计与实施
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 论文的结构与内容 | 第10-11页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论 | 第11-16页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第11页 |
| 2.2 营销渠道的作用 | 第11-12页 |
| 2.3 营销渠道的设计 | 第12-14页 |
| 2.3.1 国外关于营销渠道设计的理论研究 | 第12-14页 |
| 2.3.2 手机的营销渠道设计 | 第14页 |
| 2.4 营销渠道的管理 | 第14-16页 |
| 第三章 N公司渠道变革的背景 | 第16-28页 |
| 3.1 中国通讯市场的渠道演变 | 第16-23页 |
| 3.1.1 中国通讯市场的史前元年 | 第16页 |
| 3.1.2 GSM时代的来临 | 第16-21页 |
| 3.1.3 国产品牌的崛起 | 第21-23页 |
| 3.2 N公司简介 | 第23-24页 |
| 3.3 N公司渠道存在的问题 | 第24-26页 |
| 3.3.1 现状：被国产品牌蚕食 | 第24-25页 |
| 3.3.2 被动的渠道变革走出了第一步 | 第25-26页 |
| 3.3.3 仍然存在的其它问题 | 第26页 |
| 3.4 N 公司渠道问题的原因分析 | 第26-28页 |
| 第四章 N公司渠道设计的变革 | 第28-35页 |
| 4.1 市场变化和渠道改革的方向 | 第28-30页 |
| 4.2 渠道设计的目的和原则 | 第30-31页 |
| 4.3 渠道设计结构 | 第31-33页 |
| 4.4 渠道变革的核心：直控分销FD模式 | 第33-35页 |
| 第五章 N公司渠道管理的变革 | 第35-48页 |
| 5.1 渠道伙伴的选择 | 第36-38页 |
| 5.2 交易条件管理流程 | 第38-39页 |
| 5.3 价格调整管理流程 | 第39-41页 |
| 5.4 产品组合 | 第41-42页 |
| 5.5 销售团队的职责变革 | 第42-43页 |
| 5.6 窜货管理以及其他管理流程 | 第43-47页 |
| 5.7 销售数据支撑系统 | 第47-48页 |
| 第六章 N公司渠道变革实施的结果与启示 | 第48-52页 |
| 6.1 N公司渠道变革实施的结果 | 第48-50页 |
| 6.2 N公司渠道变革的启示 | 第50-52页 |
| 第七章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 7.1 论文的主要结论 | 第52-53页 |
| 7.2 进一步研究展望 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
