PL集团煤炭营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 1 导论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究框架 | 第11-12页 |
| 2 PL集团煤炭营销概况及营销环境分析 | 第12-22页 |
| 2.1 PL煤炭集团概况 | 第12-13页 |
| 2.2 PL集团煤炭营销现状 | 第13-15页 |
| 2.3 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 2.3.1 政策法律环境 | 第15-16页 |
| 2.3.2 经济环境 | 第16页 |
| 2.3.3 人口与社会因素 | 第16页 |
| 2.3.4 技术因素 | 第16-17页 |
| 2.4 微观环境分析：产业与市场分析 | 第17-22页 |
| 2.4.1 顾客分析 | 第17-19页 |
| 2.4.2 供应者分析 | 第19-20页 |
| 2.4.3 行业内部的竞争分析 | 第20页 |
| 2.4.4 潜在的行业进入者分析 | 第20-21页 |
| 2.4.5 替代品的威胁分析 | 第21-22页 |
| 3 PL集团煤炭营销策略的制定依据 | 第22-34页 |
| 3.1 PL集团煤炭营销目标市场的确定 | 第22-25页 |
| 3.2 SWOT战略分析 | 第25-31页 |
| 3.2.1 优势 | 第25-26页 |
| 3.2.2 劣势 | 第26-27页 |
| 3.2.3 机会 | 第27页 |
| 3.2.4 威胁 | 第27-28页 |
| 3.2.5 SWOT战略矩阵分析 | 第28-31页 |
| 3.3 PL集团煤炭营销战略 | 第31-34页 |
| 3.3.1 差异化战略 | 第31-32页 |
| 3.3.2 构建战略联盟 | 第32-34页 |
| 4 PL集团煤炭营销策略分析 | 第34-44页 |
| 4.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 4.1.1 深挖质量优势维护品牌形象 | 第35-36页 |
| 4.1.2 瞄准客户需求提供优质服务 | 第36页 |
| 4.2 定价策略 | 第36-39页 |
| 4.2.1 大小客户定价策略 | 第38页 |
| 4.2.2 不同煤种定价策略 | 第38-39页 |
| 4.3 分销渠道策略 | 第39-42页 |
| 4.3.1 大户直供直销散户竞价招标 | 第39-41页 |
| 4.3.2 发挥区位优势提升运输效率 | 第41-42页 |
| 4.4 促销策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 广告促销 | 第42页 |
| 4.4.2 人员推销 | 第42-43页 |
| 4.4.3 公共关系促销 | 第43页 |
| 4.4.4 网络促销 | 第43-44页 |
| 5 PL集团煤炭运销公司营销策略的实施保障 | 第44-50页 |
| 5.1 人才保障 | 第44-45页 |
| 5.2 文化保障 | 第45-46页 |
| 5.3 制度保障 | 第46-48页 |
| 5.3.1 绩效考核制度 | 第46-47页 |
| 5.3.2 产销平衡制度 | 第47-48页 |
| 5.4 信息保障 | 第48页 |
| 5.5 资金保障 | 第48-49页 |
| 5.6 组织保障 | 第49-50页 |
| 6 结论及未来展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |
