深圳市WJ公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究的背景与意义 | 第10-12页 |
| 一 研究的背景 | 第10-11页 |
| 二 研究的意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究的内容与思路 | 第12-13页 |
| 一 研究的内容 | 第12页 |
| 二 研究的思路 | 第12-13页 |
| 第三节 论文研究可能的创新与不足 | 第13-15页 |
| 第二章 WJ公司营销环境分析 | 第15-28页 |
| 第一节 WJ公司介绍 | 第15-19页 |
| 一 WJ公司基本概况 | 第15-17页 |
| 二 WJ公司国内市场销售概况（以SZ市场为例） | 第17-19页 |
| 第二节 WJ公司外部环境分析 | 第19-23页 |
| 一 宏观环境PEST分析 | 第19-20页 |
| 二 行业环境分析 | 第20-23页 |
| 三 市场需求状况分析 | 第23页 |
| 第三节 WJ公司内部环境分析 | 第23-25页 |
| 一 企业资源分析 | 第23-24页 |
| 二 企业能力分析 | 第24-25页 |
| 第四节 SWOT分析 | 第25-28页 |
| 第三章 WJ公司营销策略介绍 | 第28-34页 |
| 第一节 定位策略 | 第28-29页 |
| 第二节 产品策略 | 第29-31页 |
| 第三节 价格策略 | 第31-32页 |
| 第四节 渠道策略 | 第32页 |
| 第五节 促销策略 | 第32-34页 |
| 第四章 WJ公司营销策略分析 | 第34-43页 |
| 第一节 理论基础 | 第34-35页 |
| 第二节 WJ公司营销策略的成功经验 | 第35-38页 |
| 一 准确定位及轻资本进入 | 第35-36页 |
| 二 创新产品低价迅速抢占市场 | 第36页 |
| 三 成为行业服务标榜 | 第36-37页 |
| 四 构筑难以模仿的竞争优势 | 第37页 |
| 五 引领大规模个性化定制潮流 | 第37-38页 |
| 六 好品质吸引诸多超大客户合作 | 第38页 |
| 第三节 WJ公司营销策略存在的问题 | 第38-43页 |
| 一 市场调研与消费者研究后期显不足 | 第38-39页 |
| 二 盲目自信提价导致客户大量流失 | 第39-41页 |
| 三 产品批量问题带来重大影响 | 第41页 |
| 四 市场体制低效能缺乏活力 | 第41页 |
| 五 开门机等产品过渡收缩 | 第41-43页 |
| 第五章 WJ公司营销策略优化建议 | 第43-51页 |
| 第一节 提升品牌力 | 第43-44页 |
| 第二节 提升产品与服务质量 | 第44-46页 |
| 一 产品听从市场和顾客的声音 | 第45页 |
| 二 重构品质控制体系 | 第45页 |
| 三 全员导入顾客需求导向理念 | 第45页 |
| 四 构建高效快捷的全国服务体系 | 第45-46页 |
| 第三节 拓宽营销渠道 | 第46-47页 |
| 一 拓宽直属销售和服务网络渠道 | 第46页 |
| 二 跳出传统思维聚焦多样化客户群体 | 第46页 |
| 三 拓宽代理商渠道 | 第46-47页 |
| 四 拓宽渠道传播活力 | 第47页 |
| 第四节 激发营销团队活力 | 第47-48页 |
| 一 形成特色文化的学习型组织 | 第47页 |
| 二 加强制度建设与监管 | 第47页 |
| 三 运用销售目标管理与竞争机制 | 第47-48页 |
| 第五节 建立低成本竞争优势 | 第48页 |
| 一 全员成本意识导入 | 第48页 |
| 二 以成本控制为目标的制度体系建立 | 第48页 |
| 三 成本控制目标成果量化评估 | 第48页 |
| 第六节 融入互联网思维开放营销传播方式 | 第48-51页 |
| 第六章 WJ公司营销策略案例的启示 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简介 | 第55页 |
