| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| 1.1 选题的意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究的范围 | 第7页 |
| 1.3 研究的方法 | 第7页 |
| 1.4 本论文的内容和结构 | 第7-8页 |
| 2 相关理论基础 | 第8-14页 |
| 2.1 销售渠道控制相关理论 | 第8-10页 |
| 2.1.1 销售渠道的概念 | 第8页 |
| 2.1.2 销售渠道控制的内容 | 第8-10页 |
| 2.2 企业文化理论与管理信息系统构建的关系 | 第10-14页 |
| 2.2.1 企业文化理论 | 第10-12页 |
| 2.2.2 ANW公司企业文化与信息系统架构的关系 | 第12-14页 |
| 3 ANW公司信息系统现状及存在问题的分析 | 第14-18页 |
| 3.1 ANW公司背景和现状 | 第14页 |
| 3.2 ANW公司信息管理系统现状 | 第14-16页 |
| 3.3 ANW公司销售渠道信息管理存在的主要问题和分析 | 第16-18页 |
| 4 ANW公司销售渠道信息管理控制系统的设计方案 | 第18-35页 |
| 4.1 ANW公司销售渠道管理控制系统方案的SWOT分析 | 第18-22页 |
| 4.1.1 优势分析 | 第18页 |
| 4.1.2 劣势分析 | 第18-19页 |
| 4.1.3 机遇分析 | 第19页 |
| 4.1.4 威胁分析 | 第19-22页 |
| 4.2 建立以预算系统为核心的销售渠道控制系统 | 第22-25页 |
| 4.2.1 预算系统与销售渠道控制系统的关联性设计 | 第22页 |
| 4.2.2 新销售渠道控制系统K2与其他业务系统关系的设计 | 第22-25页 |
| 4.3 销售渠道信息管理控制系统业务流程设计和系统开发 | 第25-35页 |
| 4.3.1 销售渠道信息管理控制系统流程的设计 | 第25-31页 |
| 4.3.2 系统主文件管理和数据库的设计 | 第31页 |
| 4.3.3 预算系统配置管理 | 第31-32页 |
| 4.3.4 活动计划管理 | 第32-35页 |
| 5 ANW公司销售渠道信息控制系统实施的保障 | 第35-44页 |
| 5.1 风险因素分析 | 第35-39页 |
| 5.1.1 项目实施中主要风险的识别和应对 | 第35-37页 |
| 5.1.2 成功概率的考虑 | 第37-39页 |
| 5.2 新销售渠道控制系统实施程序 | 第39-41页 |
| 5.2.1 项目前期准备工作 | 第39-40页 |
| 5.2.2 实施准备和测试阶段 | 第40-41页 |
| 5.2.3 正式运行 | 第41页 |
| 5.3 组织结构优化和培训工作 | 第41-44页 |
| 5.3.1 项目组织结构优化 | 第41-43页 |
| 5.3.2 员工培训 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |
