寿险营销员激励体系优化研究--以P公司保定支公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路与论文结构 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.2.2 论文结构 | 第13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 文献资料法 | 第13页 |
| 1.3.2 问卷调查法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 访谈法 | 第14页 |
| 1.4 创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 基础理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 基础理论和概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 委托代理理论 | 第15页 |
| 2.1.2 激励的含义、作用及原则 | 第15-16页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第16-19页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第16-18页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第18-19页 |
| 第3章 P公司保定支公司营销员激励体系现状 | 第19-29页 |
| 3.1 P公司保定支公司概况 | 第19-20页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 公司组织机构 | 第19-20页 |
| 3.2 P公司保定支公司营销员现状 | 第20-21页 |
| 3.2.1 年龄结构 | 第20页 |
| 3.2.2 学历结构 | 第20页 |
| 3.2.3 从业时间结构 | 第20-21页 |
| 3.3 P公司保定支公司营销员的激励体系 | 第21-25页 |
| 3.3.1 薪酬激励 | 第21-22页 |
| 3.3.2 晋升激励 | 第22-23页 |
| 3.3.3 荣誉激励 | 第23-24页 |
| 3.3.4 培训激励 | 第24-25页 |
| 3.4 P公司保定支公司营销员的激励效果 | 第25-29页 |
| 3.4.1 营销员的举绩率及脱落率 | 第25-27页 |
| 3.4.2 公司整体业绩 | 第27-28页 |
| 3.4.3 保险市场环境 | 第28-29页 |
| 第4章 P公司保定支公司营销员激励体系存在的问题 | 第29-37页 |
| 4.1 薪酬体系存在的问题 | 第29-33页 |
| 4.2 晋升体系存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.3 荣誉体系存在的问题 | 第34-35页 |
| 4.4 培训体系存在的问题 | 第35-37页 |
| 第5章 P公司保定支公司营销员激励体系优化 | 第37-48页 |
| 5.1 营销员激励优化系统 | 第38-47页 |
| 5.1.1 优化营销员的人才选拔体系 | 第38-40页 |
| 5.1.2 优化营销员的薪酬体系 | 第40-43页 |
| 5.1.3 优化营销员的晋升体系 | 第43-44页 |
| 5.1.4 优化营销员的荣誉体系 | 第44-45页 |
| 5.1.5 优化营销员的培训体系 | 第45-47页 |
| 5.2 激励保障系统 | 第47-48页 |
| 5.2.1 创新管理理念 | 第47页 |
| 5.2.2 引入监督机制 | 第47页 |
| 5.2.3 加强企业文化建设 | 第47-48页 |
| 第6章 结论 | 第48-50页 |
| 结语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录一: 保险公司营销员满意度调查问卷 | 第53-54页 |
| 附录二: 问卷调研人员概况 | 第54-55页 |
| 附录三: 访谈大纲 | 第55-56页 |
| 附录四: 访谈对象概况 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
